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201*年工作总结暨201*年工作计划

致公司各级领导

春耕秋收，古之明训。时光飞逝，岁月如梭。转眼间，201*年已经挥手而去。为回顾201*年之工作历程，分析本年度工作得失，总结工作经验，现就在本年度工作进行简要盘点；暨为迎接新一年的挑战，落实公司新一年的经营计划，而初步制定201*年度工作计划，以呈公司领导审阅。

注需要说明的是，本人于201*年11月份入职，故工作总结仅从11月份开始。

本人有幸于201*年11月2日加入成名公司这个有勃勃朝气的团队，入职一来，在领导的直接指导下，在各部门的积极配合下，开展了如下工作

，我从201*年11月2号来到成名时代家具，转眼间201*年就要过去，在这两个月里现总结如下

一个人业绩总结

我从做销售的第一天开始就告诉自己用业绩说话，这是最有顺服力的，所以我从来不看障碍，销售就要有冒险的精神，我就去做别人不去做的项目，也许过程很艰辛，但这是每一位销售员都要面对的，我是很务实的人，我要的就是业绩，来成名两个月所做过的项目如下

1北京河北大厦，项目决策人和经办人电话都以拿到，现在正在与经

办人联系，目前效果还不是很明显，我会把他拿下

2通州宾馆，采购部经理我们已经联系多次了，但这个项目目前下手还早，现在项目还没建到地上

3莫非斯酒店设计渠道，目前她手里有一个鄂尔多斯的酒店客户，直

接与老板联系，不会有太多事情，她在帮我进展，争取年前把工厂看了，往下进行

4御墅临枫别墅，我和总负责人一直保持着联系，年前抽时间来看看

工厂，详谈一些细节，我有信心拿下这个项目

5碧水庄园，我直接与业主联系，她挑了几个款式，也报了价，我们已经约定好看厂的时间，也是按我的想法在往下进行，各方面顺利，我有信心年前签下这个单

6目前我已经开发了五个别墅客户，都是直接与业主接触，酒店客户

也在想办法开发，为明年做好准备，机会永远留给有准备的人

二;存在的问题

1在追项目时急于求成，也许酒店方面经验少，在跟进中连贯性不强，专业知识不够扎实

2问题自己已经找到，下一步就是改正，改正两个字虽然简单，但我深知做起来没那么容易，但是为了开单，只要对开单有帮助，做什么都无所谓

三建议

1我认为唤起销售员的赚钱欲望是很重要的，我来公司两个月了，我感觉不到同事们赚钱的欲望，建议公司让员工多了解一些奢侈品，只要他们努力，也能买得起

2氛围也很重要，每天都有一个高涨的情绪，这对一名销售十分重要，情绪是能影响别人的，无论好情绪还是坏情绪，我喜欢与强者同行，我喜欢乐观的人因为我们可以互相影响，建议公司每天早班时间搞一些娱乐性活动

201*年工作计划

虽然我现已经在制定201*年的工作计划了，在我心中201*年还没结束，我还在放手一搏，我有信心，为了明年更好的开展工作，制定计划如下1加强酒店方面的渠道建设和酒店的专业知识，每个月认识三名渠道建立很好的合作关系，以保证每个项目的深入

2别墅客户的加强，目前公司很少有销售在做别墅这一块，我本人而言，也很看好，1直接接触业主，也就是决策人，2别墅市场很大，家具需求不比酒店差

1每个月开展100个高端别墅业主，进行筛选，短期内有需求的确保在没个月50个，这样就会产生质变，以保证我每月一单的目标块

4明年的目标每月一单，话很简单，但我相信有着合理的计划，坚韧的目标每月一单也很简单

5我会合理的制定自己的学习计划，让自己多方面得到充实，把自己很好的武装起来，明年在家具的战场上拼杀出属于自己的一片天地

来北京两年多了，我感觉到了真正的压力，人这一生有几个两年，可以这样说，为了目标，我可以不惜一切代价

我在201*1年必须赚到100万，我相信自己一定会成功，因为我的眼里只有目标没有障碍

目标就是我的计划

空洞的话谁都会说，最重要的是结果，我会用最直接的方式来证明自己，我只要开单，这也是作为一名销售人员最有顺服力的法宝

在此祝福各级领导身体健康万事如意

201*年12月25日

3大规模建立自己各方面的渠道人脉，人脉就是钱脉，我很重视渠道这一

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201*年某商业银行年终工作总结

201*年由于经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将201*年度工作总结如下

一、201*年主要成绩

一是存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额××万元，比年初净增××万元，比去年同期多增××万元，完成市分行全年考核计划的××%，旬均净增达××万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达××万元，月均达××万元，同比净增××万