《中小企业心零售》好选址的评价标准.pptVIP

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新零售好选址的评价标准

知识点潜在的客源基数可视度与方位竞争对手数量面积与户型可到达性与可停留性邻近租户的互补性现在和未来

潜在的客源基数一潜在的客源基数是指选定店址后能够辐射或者覆盖到的主要客户范围。社区的潜在客源基数则要统计辐射范围内，总共有多少套住房、入住率及总人口规模等。写字楼的潜在客源基数，要统计写字楼内入驻公司的总数量、公司的人员规模以及日常店前流动人口的平均数量等。

竞争对手数量二竞争对手数量是指门店辐射范围内，相同或者相近产品的竞争对手总和。竞争对手空白或者薄弱的区域符合“做得早是一门好生意”的商业逻辑该门店就是区域品类的领先者存在竞争对手排他型竞争对手领先进入某一商业区域，但该区域的商业容量有限，再进入后会导致其中一家出局或者两家都难以生存。兼容共生型虽然区域内已经有竞争对手存在，但存在差异化，可以和竞争对手一起共同做大该品类的市场空间和商业辐射范围。

可到达性与可停留性三可到达性与可停留性是指到达店址的交通便捷度和停车方便性。可到达性公共交通配套齐全的店址可到达性高交通容易拥挤的街道则会降低可到达性远离停车场的入口的店址，可到达性降低。可停留性主要取决于停车位的数量

01品牌调性02品牌层次一致03顾客群体能够共享04消费内容具有非竞争性邻近租户的互补性四选址点邻近商户的互补性能够在不增加成本的前提下，提升店址的商业价值，形成商业合力。“累计吸引力”效应

可视度与方位五可视度是指店址的店面形象及品牌的关键内容能够被行人和驾驶车辆的人看到的程度。方位是候选店址在小区域内的相对位置。两条街道的交叉处免费的固定广告位

面积与户型六面积与租金及装修投入密切相关，合理面积是最理想的状态。户型结构主要影响店址的面积利用效率。狭长型店址要避免小面积店面也是一种选择

商业成熟期的店址商业发展早期的店址能够享有商圈及店址发展期的租金红利，更有机会签订相对长期的店租合同，提升经营稳定性和持久性。现在和未来七拥有更高的商业确定性，但同时也要接受成熟店址的较高租金水平。

课程小结中小零售企业门店选址评估七个因素：1、潜在客源基数；2、竞争对手数量；3、可到达性与可停留性；4、邻近租户的互补性；5、可视度与方位；6、面积与户型；7、现在和未来。

课后思考2021年5月28日，商务部等12部门发布《关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见》，社区团购的发展逐渐回归理性。小赵看好社区团购发展前景，计划在居民区附近开设一家生鲜社区团购提货点。请帮助小赵分析一下，社区提货点选址主要考虑的哪些因素。

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