- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
第
第PAGE1页共NUMPAGES1页
饲料业务员工作总结范文
饲料业务员工作总结范文
篇一:饲料业务员工作总结范文
从****月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和援助下,加之公司同事的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、想方设法完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;****、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并实时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
三、正确对待客户投诉并实时、妥当解决。
销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应实时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应实时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。
熟识产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样着重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌控用途、运用。
总结以前的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据5月份区域销售状况和市场改变,自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要做好各猪场的自购用户,选择几个用量较大且经济条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(四)、为确保完成六月销售任务,自己平常就积极搜集信息并实时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
(五)、目标量10吨。
众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来开展,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。
在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作技能,能遵守法律,不做有损公司利益的事情!
总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
市场资源是我们生存和进展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,发觉并不是全部的区域都能够快速进展起来的,需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要实时开发,哪个客户临时不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违反的,甚至某个客户在什么时间应采用什么样的策略,什么时间应当回访,什么时间应当面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜见,都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。
自己剧烈的责任感迫使自己始终反思需要要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,也就是要有计划、多层次地开展“面对顾客型”推广,门店销售,赶集宣扬
市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和进展的契机,重要的是市场参加者的眼光是否长远,品行是否经得起考验。
经过一年的艰
您可能关注的文档
- 大班健康教案八篇.docx
- 构建就业导向下职业能力培养的课程体系研究.docx
- 幼儿园安全演讲稿:心系安全 珍爱生命.docx
- 解析语言艺术在体育教学中的运用.docx
- 律师个人的年度总结.docx
- 有关感恩父母演讲稿.docx
- XXXX年有关语文教师年终教学工作总结.docx
- 好朋友婚礼上的讲话.docx
- 第一次月考物理反思.docx
- 员工个人优秀工作计划例文.docx
- 报刊广告产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告.docx
- 摄像头产业规划专项研究报告.docx
- 挖掘机市场发展分析及行业投资战略研究报告.docx
- 捕捞设备项目商业计划书(2024-2030).docx
- 抗生素行业兼并重组机会研究及决策咨询报告.docx
- 插秧机行业发展分析及投资价值研究咨询报告.docx
- 护手霜产业政府战略管理与区域发展战略研究报告.docx
- 干电池市场前景分析及投资策略与风险管理研究报告(2024-2030).docx
- 床上用品市场发展分析及行业投资战略研究报告(2024-2030).docx
- 整体橱柜市场前景分析及投资策略与风险管理研究报告(2024-2030).docx
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 英语文档资料English in Mind Level 3 Vocabulary Practice Worksheets.pdf
- 深信服:2023年年度报告.PDF
- 《织造原理》教学课件—04穿结经.ppt VIP
- IE理论基础知识培训[1041].ppt
- 少儿小学中国经典成语故事英文英语绘本PPT 塞翁失马.pptx
- “双减”(初中语文)作业设计案例.pdf
- 高中地理课件湘教版:微专题地下水.pptx
- 英语文档资料English in Mind Level 3 Vocabulary Practice Answer Key.pdf
- 弹性建筑涂料涂料检测原始记录.xls VIP
- 英语文档资料English in Mind Level 3 Grammar Practice Worksheets.pdf
文档评论(0)