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关于实习工作计划范文八篇

为期一个月的实习完毕了，要说的话许多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其全部员工对我的关怀帮忙包涵和理解。

这次实习收获许多，除了对专业学问以及冷却塔行业更加了解外，也熟悉学习到了一些职业者必备的素养，比方务实，创新等等。从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜寻信息整理信息，每一件工作看似简洁，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。

在扫描样本的过程中，也消失了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的教导和帮忙。在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。

作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简洁而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我了解到了许多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简洁而不容无视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简洁的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。

在实习的过程中，也有一些意见和建议：1.对于样本搜集，应当更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应当有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，进展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进展有效的分类和筛选。2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，公布供给信息，挖掘潜在信息，培育价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应当有自己的一套推广模式。

比方论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注意实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法，就应当让它成为一个沟通平台，鼓舞公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应当再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的状况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有许多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。

实习工作打算篇2

一、指导思想

(一)以公平、敬重、信任、关爱为原则对待每一位学生，关注每一位学生的成长。

(二)严格根据学校《训练治理手册》和《中小学生守则》等文件要求开展班主任工作，使学生严格遵守学校规章制度，共同维护学校的教学秩序。

(三)结合原班主任工作打算开展工作，

二、班级情景分析

(一)根本情景

高一(7)班为年级一般班，共有学生67人，其中男生34人，女生33人，内宿生63人，外宿生4人。学生平均年龄为16岁。学生多数来自农村，父母务农或外出工作，多数学生独立本领较强。学生入学成绩平均分也许为500分，其中有几位择校生。

(二)存在问题

1、学习方面：

(1)大局部同学根底比拟薄弱，学习不够仔细。

(2)大局部学生都还没有适应高中学习节奏，不会合理安排时间，没有学习打算。

(3)局部同学没有学习目标，学习进取性不高，甚至有厌学心情。

(4)局部同学有偏科现象，做作业不仔细或不做作业。

2、纪律方面：

(1)个别学生纪律不好，常常违反学校纪律，受到德育处惩处。

(2)局部学生自律性比拟差，上自修、自习时讲话，影响别人。

(3)局部同学对班级团体活动不进取，缺乏团体精神。

(4)局部班干不进取工作，班级分散力不够。

三、实习期间工作重点和主要任务

(一)工作重点

1、培育一支优秀的班干部队伍。明确班干部的任务，对班干部提出详细要求，发挥班干的带头作用。

2、建立良好的班风。制定班级治理制度，实行岗位职责制和班级专项任务职责制，让的同学参加到班级治理中，培育同学们对班级的喜爱。

3、营造良好的学风。成立学习互助小组，各个小组之间进展竞争，营造“你追我赶”的学习气氛，鼓舞同学们互助学习，共同提高。

4、帮助同学们树立幻想