电子科技有限公司校园销售策划书.pptx

电子科技有限公司校园销售策划书汇报人：文小库2023-12-30

策划背景策划目标策划方案实施步骤资源需求风险控制预期效果目录

策划背景01

当前校园电子产品市场规模约为XX元，年增长率为XX%。市场规模与增长市场趋势市场机会随着科技的发展，智能穿戴设备、平板电脑等电子产品在校园内越来越受欢迎。校园内电子产品更新换代速度快，学生需求多样化，存在较大的市场空间。030201市场环境分析

对电子产品有较高需求，有一定的购买力，是主要的目标客户群体。大学生部分教职工对电子设备有特定需求，如教学演示、科研设备等。教职工如行政人员、安保人员等，对特定电子产品存在需求。校内工作人员目标客户群体定位

竞争态势分析竞争对手分析当前在校园内销售电子产品的竞争对手主要包括其他电子品牌和校园内的小型电子产品店。优劣势分析我司产品线丰富，品质有保障，但价格相对较高；竞争对手产品价格较低，但品种单一，品质参差不齐。市场机会识别通过提供差异化产品和服务，满足不同客户群体的个性化需求，提高市场占有率。

策划目标02

通过校园活动和宣传，让更多学生了解和认识我们的品牌和产品。提高品牌知名度在短期内提升产品的销量，增加市场份额。促进产品销售通过活动和宣传，收集潜在客户的联系方式和购买意向，为后续的销售工作打下基础。收集潜在客户信息短期目标

建立稳定的客户关系与校园内的学生和教职工建立长期稳定的合作关系，形成一批忠实的客户群体。提升品牌形象通过校园销售活动，提升品牌形象，树立品牌口碑。扩大市场份额通过校园销售，逐渐扩大市场份额，提高品牌在校园中的影响力。中期目标

形成品牌忠诚度通过长期的校园销售活动，逐渐形成品牌忠诚度，让更多的学生和教职工成为我们的忠实客户。培养潜在客户群体通过校园销售，培养潜在的客户群体，为未来的市场拓展打下基础。推动公司发展通过校园销售的成功，推动公司的发展壮大，实现更多的商业价值和社会价值。长期目标

策划方案03

针对校园市场，提供符合学生需求的电子产品，如笔记本电脑、平板电脑、手机等。产品定位强调产品的性价比、时尚外观、耐用性以及良好的售后服务。产品特点研发符合学生需求的特色电子产品，如学习机、电子书等，以满足不同学科的学习需求。产品创新产品策略

03会员制度建立会员制度，为会员提供更多的优惠和专属服务，提高客户粘性。01价格定位根据市场调查，制定具有竞争力的价格策略，确保产品价格与校园市场的消费水平相匹配。02促销活动定期开展促销活动，如折扣、赠品等，吸引学生购买。价格策略

线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上平台进行产品销售，提高品牌知名度和曝光率。线下渠道在校园内设立体验店或销售点，方便学生购买和体验产品。合作伙伴与校园内的社团、学生会等组织建立合作关系，共同举办活动或赞助活动，扩大品牌影响力。渠道策略

口碑营销通过提供优质的产品和服务，树立良好的口碑，吸引更多学生购买。活动促销举办产品体验活动、抽奖活动等，吸引学生参与并促进产品销售。广告宣传在校园内投放广告，如宣传单、海报、横幅等，提高品牌知名度。促销策略

实施步骤04

市场调研产品定位制定销售策略组建销售团队准备阶解目标校园的市场需求、竞争对手情况以及学生消费水平。根据市场调研结果，明确产品的卖点和目标消费群体。基于市场调研和产品定位，制定合适的销售策略和推广计划。选拔合适的校园销售代表，进行产品知识和销售技巧的培训。

执行阶段通过线上线下多渠道宣传，提高产品的知名度和影响力。组织各类促销活动，如限时折扣、买一赠一等，吸引学生购买。建立客户档案，定期回访，了解客户需求和意见，提高客户满意度。加强团队间的沟通与协作，定期进行销售技巧和产品知识的培训。宣传推广销售活动客户关系管理团队协作与培训

分析销售数据，了解产品的销售情况和市场接受度。销售数据分析评估销售策划的执行效果，总结经验教训，优化后续的销售策略。效果评估根据销售业绩，给予优秀销售团队或个人相应的奖励和激励。激励机制针对评估结果，对策划书进行持续的优化和改进，以提升销售效果。持续改进评估阶段

资源需求05

123负责制定销售策划方案，包括市场调研、产品定位、销售策略等。策划团队负责实施销售策划方案，包括校园宣传、销售推广、售后服务等。执行团队负责对执行团队进行培训，确保团队具备专业知识和技能，提高执行效率。培训团队人力资源

宣传物料包括产品样品、演示软件等，用于展示产品特点和优势。销售工具办公设备包括电脑、打印机、电话等，用于日常办公和销售活动。包括海报、宣传册、展板等，用于校园宣传和推广。物力资源

用于制定和实施销售策划方案，包括宣传费用、人员工资、奖金等。营销预算用于公司日常运营和管理，包括房租、水电费、办公用品等。运营成本用于扩大公司规模和提升技术水平，包括购买新设备、研发新产品等。投