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科学定价策略与模型
1定价策略框架的目标本文件的目的是什么？涵盖哪些关键领域？谁可以提供额外的帮助？框架该框架是战略定价决策的层次结构，构成了基于最佳实践、公司消费者定价框架和客户参与经验的综合定价战略确保消费者和客户定价领域基于事实的战略决策所需的核心工具集和补充分析指南全面概述企业应使用提供的核心分析和工具提出、分析和解决的所有相关定价问题；涵盖以下领域的工具：向消费者定价获得零售价格定价策略框架由定价理念、定价组织和基础架构提供支持如果您有任何问题，请联系本文档中列出的任何核心定价团队成员，尤其是StefanRickert、KayBretz、KevinBright和AlexanderHübner
2AsiaOsamuKanedaMaxMagniPaulMcInerneyClaudiaMeffertAnneTseTOKSHATOKSYDHKPPricingandtradeinvestmentexpertcontactsNorthAmericaKariAlldredgeDanielleBozarthErikBranstadKevinBrightGlennDearingBrianElliottJaredFixJeffHelblingPritalKadakiaAliceKimEdLittleBrendanLynchDavidMoranJessicaMoultonErikRothJimRushingElenaSukachevaRebeccaWahlMINNJESVONJENJENJEDALNYONJESFONYONJENJENJENYONYOCHISFOBold=Keycontact/leaderNon=practitionerConsumerInsightsGroupAlexandruDegeratuDoronFertigDavidSackinNJEATLDCOMiddleEastDanielBen-ReiDavidSchwartzTAVTAVEuropePeterBasonPatrickBertalanfyKayBretzLindaDaurizPeterDeBoeckKonradGerszkeLenaHenryAlexanderHübnerUdoKopkaRastislavKulichNilsMichaelisGordonMowatKarelNohejlJean-AlbertNyssensStefanRickertStefanieSauerKerstinSch?ferNilsSchlagMelanieSmithAlexanderWellh?ferJensWengBRUCOLCOLCOLCOPHAMLONMUNHAMPRAHAMLONPRABRUHAMCOLFRADUSLONHAMMUNPabloIzeJorgeLacayoEduardoMalpicaJose-MariaRancanoLuisSalcedoMischaZeilkeMXOMXOMXOMXOLIMMXOLatinAmericaITToolExpertJensOehlschlaegelMUN
3PriceMatics?提供构建卓越定价所需的促成因素和功能的端到端平台 源: 企业消费者定价实践一套明确的原则和基本信念……以及定价策略框架……受同类最佳工具的支持……和支持分析……按照预定义的定价流程……制定全面的定价和促销策略…通过专门的定价团队……通过开展为客户量身定制的培训课程来维持
4Agenda定价决策和工具集概述分析/工具使用基本说明
5定价策略框架反映了应在不同级别做出的决策定价策略框架给消费者定价品类和产品组合定价-形成品类价格水平并定位品牌组合品牌-包装-渠道-区域（BPCR）价格和分类架构–跨渠道和区域优化品牌-包装定价和分类结构促销管理-定义店内促销类型、深度、持续时间、频率和优惠券的规则123贸易投资管理-管理贸易价格/贸易支出，以推动价格策略的执行并激励客户行为价格执行和客户管理-制定价格沟通计划，定制客户级销售，并采用执行策略45定价理念获得零售价格定价组织和基础架构协调-建立整体业务目标的综合视图，以及日常定价、促销、分类和贸易投资在营销组合和竞争战略中的作用流程、人员、工具和系统–制定核心定价和促销流程、职责和分析工具包
6定义Sell-In商店的核心元素和事实库增强分销商和客户改善价格执行所需的能力运用价格执行策略管理交易定价在现有贸易条款体系结构内管理合规性和绩效调整贸易条款体系结构，增强绩效导向定义品牌包架构按（子）渠道和格式定制品牌包价格反映零售动态、竞争环
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