谈判方法及谈判技巧集锦课件.pptVIP

某公司与供应商的价格谈判商业案例一房地产开发商与买家的谈判商业案例二跨国公司之间的合作协议谈判商业案例三商业案例某公司与供应商的价格谈判商业案例一房地产开发商与买家的谈判商业案例二跨国公司之间的合作协议谈判商业案例三商业案例政治案例二政府与反对派的和平谈判政治案例三国际组织的协商会议政治案例一国家之间的领土争端谈判政治案例政治案例二政府与反对派的和平谈判政治案例三国际组织的协商会议政治案例一国家之间的领土争端谈判政治案例03国际案例三国际维和行动的协调谈判01国际案例一联合国安理会的决议谈判02国际案例二国际法庭的案件审理谈判国际案例谈判方法及谈判技巧集锦CATALOGUE目录谈判方法谈判技巧谈判策略谈判实战案例分析总结与展望CATALOGUE目录谈判方法谈判技巧谈判策略谈判实战案例分析总结与展望01谈判方法01谈判方法总结词寻求双方利益的最大化，实现互利共赢。详细描述双赢谈判是一种以双方利益为出发点的谈判方法，旨在通过协商和妥协，达成对双方都有利的协议。在双赢谈判中，双方都愿意倾听对方的观点和需求，并寻求共同利益，以达成共识。双赢谈判总结词寻求双方利益的最大化，实现互利共赢。详细描述双赢谈判是一种以双方利益为出发点的谈判方法，旨在通过协商和妥协，达成对双方都有利的协议。在双赢谈判中，双方都愿意倾听对方的观点和需求，并寻求共同利益，以达成共识。双赢谈判以自身利益最大化为目标，通过比较优势获得更多利益。总结词竞争谈判是一种以自身利益为出发点的谈判方法，通过强调自身优势和对方劣势，以达到获取更多利益的目的。在竞争谈判中，双方通常会进行激烈的讨价还价，以争取达成对自己最有利的协议。详细描述竞争谈判以自身利益最大化为目标，通过比较优势获得更多利益。总结词竞争谈判是一种以自身利益为出发点的谈判方法，通过强调自身优势和对方劣势，以达到获取更多利益的目的。在竞争谈判中，双方通常会进行激烈的讨价还价，以争取达成对自己最有利的协议。详细描述竞争谈判总结词通过合作实现共同利益，强调长期合作关系。详细描述合作谈判是一种注重长期合作关系的谈判方法，通过共同探讨和协商，达成对双方都有利的合作协议。在合作谈判中，双方通常会强调共同利益和长期合作关系的重要性，以实现共同发展。合作谈判总结词通过合作实现共同利益，强调长期合作关系。详细描述合作谈判是一种注重长期合作关系的谈判方法，通过共同探讨和协商，达成对双方都有利的合作协议。在合作谈判中，双方通常会强调共同利益和长期合作关系的重要性，以实现共同发展。合作谈判02谈判技巧02谈判技巧在对方发言时，要总结并复述对方的观点，确保理解对方的立场和需求。总结对方观点避免打断反馈和澄清尊重对方的发言权，不要在对方发言过程中打断对方，让对方充分表达自己的观点。在倾听过程中，通过反馈和澄清来确认对方的意思，避免误解。030201倾听技巧在对方发言时，要总结并复述对方的观点，确保理解对方的立场和需求。总结对方观点避免打断反馈和澄清尊重对方的发言权，不要在对方发言过程中打断对方，让对方充分表达自己的观点。在倾听过程中，通过反馈和澄清来确认对方的意思，避免误解。030201倾听技巧提出开放式问题，引导对方分享更多信息，了解对方的观点和需求。开放式问题通过探索式问题深入了解对方的立场和需求，帮助自己更好地掌握谈判的主动权。探索式问题在提问时给出选择，引导对方做出决策，提高谈判效率。选择性问题提问技巧提出开放式问题，引导对方分享更多信息，了解对方的观点和需求。开放式问题通过探索式问题深入了解对方的立场和需求，帮助自己更好地掌握谈判的主动权。探索式问题在提问时给出选择，引导对方做出决策，提高谈判效率。选择性问题提问技巧在表达自己的观点和需求时，要清晰明确，避免含糊其辞。清晰明确在阐述自己的立场时，要注意逻辑严谨，让对方信服自己的观点。逻辑严谨在谈判过程中，要控制自己的情绪，避免情绪化表达影响谈判效果。情感控制表达技巧在表达自己的观点和需求时，要清晰明确，避免含糊其辞。清晰明确在阐述自己的立场时，要注意逻辑严谨，让对方信服自己的观点。逻辑严谨在谈判过程中，要控制自己的情绪，避免情绪化表达影响谈判效果。情感控制表达技巧观察技巧观察对方情绪变化通过观察对方的情绪变化，了解对方的真实需求和底线。观察对方肢体语言通过观察对方的肢体语言，解读对方的心理状态和态度。观察谈判氛围观察谈判氛围的变化，及时调整自己的策略和态度，把握谈判的主动权。观