Pulte-Homes如何做到比竞争对手强大.ppt

PulteHomes的开展历程与战略选择;PulteHomes公司的创始人BillPulte;PulteHomes公司大事记〔一〕;PulteHomes公司大事记〔二〕;PulteHomes公司大事记〔三〕;第一局部:PulteHomes公司的开展历程;业务链安排;PULTEHOMES公司业务开展;国内居民住宅业务和金融业务的运营状况;国际居民住宅业务5年运营状况;国际业务部-墨西哥业务架构的调整是国际业务利润变化的主要原因;第二局部:PulteHomes公司目前的战略目标规划;目前PulteHomes公司业务结构图(2003);目前PulteHomes公司的根本情况;最近五年PULTE公司的销售额增长是过去四十年的总和;Pultehomes公司并没有完全沉醉于眼前的繁荣,最近公司调整了2002年制定的三年战略规划;Homes公司新的三年目标(2004-2006)——财务目标;三年战略目标的分解(1)——销售收入目标;三年战略目标的分解(2)————税前利润率目标;三年战略目标的分解(3)————每股收益目标;三年战略目标的分解(4)————股东收益率目标;第三局部:PulteHomes公司的竞争战略:如何做到比对手强大？;Pulte公司认为,房地产公司的竞争主要集中在五个方面上,并主要受七大因素的影响;针对这五个方面和七大影响因素,PulteHomes将最近十多年的高速开展中采用的竞争手段,总结为四大竞争战略;第一大战略:通过客户细分扩大市场份额;Pulte是唯一一家具有明确战略、为所有细分市场效劳的开展商

√活泼长者〔37％〕

√首次次换房者〔20％〕

√第二次换房者〔20％〕

√首次置业者〔23％〕

减少因宏观环境变化而导致的需求波动;围绕客户细分制定的有组织的增长战略;客户细分是住宅地产商竞争手段的一个革命;持续改进流程:如何通过市场细分实现竞争优势?;1.理解消费者群体;案例:2003年Pulte如何应用客户细分;案例:2003年Pulte如何应用客户细分;结论;在PulteHomes公司,卓越运营意味着什么?;客户细分：

供需的不平衡关系

理解客户的愿望

控制最好的位置

降低库存水平

为每一次开发都制定相应的流程，为每一个社区的开发都制定价格战略

高质量支持的高价位;价值重塑;在PulteHomes公司,卓越运营意味着什么?;采购管理可以从客户细分作用的延伸中得到重大突破;从每一个住房中获得更多的利润;实现财???管理的进一步提升;在PulteHomes公司,卓越运营意味着什么?;小生产大回报

房体框架:10亿美元

水暖器材:2800万美元

墙体:2600万美元

电气设施:2000万美元;供给链战略与行动框架;在PulteHomes公司,卓越运营意味着什么?;纵向整合的目的在于增加规模效益,减少本钱;纵向整合—介入原材料的生产以进一步降低本钱;Pulte供给链与纵向整合总结;降低本钱的措施：

√更高效地设计产品

√不断努力减少供给链本钱

盯住本钱最高的12个工程

√整合纵向业务流程

缩短建造周期

优化组织架构，提高透明度，更加注重利润追求;卓越经营:更高的周转率产生更好的回报;第三大战略:人才开发;第四大战略:财务管控;财务管控的前提是对宏观经济形势的把握;分散化

各区域的总经理对所在市场的公司方案和土地获取负责

平衡的投资策略着眼于通过实现持续的增长来获得回报

以业绩为根底的鼓励体系

以21%的回报率为根底

经济利益驱动

税前收入的增长

投资回报率;强大的现金流提供灵活性;第四局部:pulteHomes公司的核心竞争力:如何创造对手不能复制的持续竞争优势;客户细分是PulteHomes成功致胜的核心;专注造就专业:PulteHomes公司2001年总结的把握客户价值七步法;HomeownerforLife:核心竞争力的形成;业务施行方针;上一次利率升高的时候……;全美房屋销售平缓但PulteHomes的市场占有率上升;……并取得稳健的业绩;最近的表现;顾客对较高按揭利率的典型反响;今日PulteHomes与上一轮利率上升开始时相比;概要;因为专注，所以专业