北极光房地产中介公司抖音直播培训.pptx

北极光房地产中介公司抖音直播培训汇报人：文小库2023-12-25

培训背景抖音直播基础知识房地产专业知识培训直播销售技巧培训实操演练与反馈后续计划与期望目录

培训背景01

数字化转型随着互联网技术的发展，房地产行业正逐步向数字化转型，线上营销成为主流趋势。短视频与直播的兴起抖音等短视频平台迅速崛起，为房地产中介提供了新的营销渠道和机会。行业趋势

北极光房地产中介公司传统线下营销方式受到地域和时间限制，难以满足客户需求。传统营销模式受限公司员工普遍缺乏线上营销经验和技能，需要系统培训来提升能力。缺乏线上营销经验公司现状

培训目标掌握抖音直播营销技巧使员工熟悉抖音直播平台操作、直播内容策划、直播互动等技能。提升线上营销能力通过培训，提高员工线上营销意识和能力，以适应行业数字化转型需求。促进公司业务拓展通过培训，推动公司业务向线上拓展，提高品牌知名度和客户满意度。

抖音直播基础知识02

抖音是一款短视频社交平台，用户群体广泛，活跃度高。抖音平台以短视频为主要内容形式，具有强大的算法推荐机制，能够根据用户兴趣和行为推荐相关内容。抖音直播是平台上的一个重要功能，为内容创作者提供了实时互动和展示的平台。抖音平台介绍

观众可以在直播过程中与主播进行互动，包括评论、点赞、送礼物等。实时互动回放功能数据统计直播结束后，主播可以将直播内容保存为回放，供观众回看。直播结束后，主播可以查看直播数据，了解观众人数、互动情况等信息。030201直播功能解析

根据房地产项目的特点和目标受众，选择合适的主题进行直播。确定主题设计直播的流程和时间安排，包括产品介绍、互动环节、福利活动等。制定流程根据直播主题和流程，准备相关的道具和资料，如沙盘、户型图、宣传册等。准备道具直播内容策划

房地产专业知识培训03

了解房地产市场趋势、供需关系、价格波动及影响因素。总结词掌握房地产市场的基本概念、发展历程和未来趋势，了解不同区域和类型的房地产市场的特点及差异。分析供需关系，掌握影响房地产价格波动的因素，如经济、政策、人口迁移等。详细描述房地产市场分析

总结词熟悉房屋买卖、租赁及贷款流程。详细描述了解房屋交易的基本流程，包括房源查找、看房、议价、签订合同、贷款咨询、产权过户等环节。掌握房屋租赁的相关知识，包括租赁合同签订、租金确定和租期管理等。房屋交易流程

房产投资技巧总结词学习房产投资策略和风险控制方法。详细描述了解房产投资的基本原则和策略，包括地段选择、项目评估、投资回报率计算等。掌握房产投资的风险控制方法，如分散投资、风险评估和风险管理等。

直播销售技巧培训04

详细描述在直播中，使用高清图片、3D模型或实景拍摄来展示房屋的内部和外部，重点突出户型、装修风格、地理位置等卖点。详细描述通过对比其他竞品，突出北极光房地产的优势和独特之处，如价格、配套设施、社区环境等。详细描述通过模拟日常生活场景，让观众更好地了解房屋的使用功能和舒适度，如家庭聚会、工作空间、休闲娱乐等。总结词清晰展示产品特点总结词强调产品优势总结词演示使用场景010203040506产品展示技巧

互动沟通技巧总结词：积极互动详细描述：在直播过程中，主动提问、解答观众问题，引导观众参与互动，提高直播间的活跃度。总结词：亲和力强总结词：快速响应详细描述：对于观众的提问或反馈，及时回应并提供解决方案，提高观众满意度。详细描述：保持微笑、语气亲切，用通俗易懂的语言与观众沟通，拉近与观众的距离感。

详细描述详细描述在直播过程中，推出限时优惠活动，如特价房、赠送家具等，激发观众的购买欲望。详细描述向观众介绍房地产市场的投资前景和该产品的投资价值，提高观众对产品的信心和购买意愿。总结词引导观众下单提供限时优惠总结词总结词强调投资价值在直播结束前，提醒观众下单的优惠活动和截止时间，并给出明确的购买指引，促进交易的完成。促成交易技巧

实操演练与反馈05

将学员分成若干小组，每组进行抖音直播实操演练。分组实操学员需扮演房地产中介公司的工作人员，模拟真实直播场景。角色扮演熟悉直播所需的硬件设备，如摄像头、麦克风等，确保直播画面清晰、音质优良。设备使用分组实操演练

指导建议针对学员在直播过程中的问题，提供具体的指导和改进建议。实时反馈培训师对每组学员的实操表现给予即时反馈，指出优点和不足。互动交流鼓励学员之间互相学习，分享经验和技巧，共同提高。现场反馈与指导

对实操演练过程中出现的问题和解决方法进行总结归纳，形成经验教训。总结归纳通过反复练习和不断改进，提高学员在抖音直播中的表现力和专业水平。技能提升引导学员保持学习心态，不断吸收新知识，提升自己在房地产中介领域的专业素养。持续学习总结与提升

后续计划与期望06

为了不断提升员工在抖音直播方面的技能和知识，北极光房地产中介公司计划定期组织内部培训，邀请行业专家或经验丰