钟薛高雪糕营销策略.pptx

钟薛高雪糕营销策略汇报人：XXX2024-01-182023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING

目录CATALOGUE产品介绍营销策略促销活动品牌推广市场反馈与调整

产品介绍PART01

品牌背景品牌起源钟薛高是一家中国本土的雪糕品牌，创立于XXXX年，致力于打造高品质的雪糕产品。品牌理念钟薛高秉承“真材实料、匠心制作”的理念，选用优质原材料，结合传统工艺和现代技术，打造口感细腻、风味独特的雪糕。品牌荣誉钟薛高凭借出色的品质和口感，获得了多项国内外食品奖项和认证，树立了良好的品牌形象。

原料优质钟薛高选用优质原材料，如进口乳制品、新鲜水果、天然坚果等，确保产品品质和口感。工艺精湛钟薛高采用先进的生产工艺和设备，结合传统制作技艺，打造出细腻、顺滑的雪糕质地。口味丰富钟薛高提供多种口味选择，包括经典口味、创新口味以及地域特色口味，满足不同消费者的口味需求。产品特点

03对品质有要求的人群钟薛高致力于打造高品质的雪糕产品，满足对品质有要求消费者的需求。01年轻人钟薛高注重产品的时尚感和口感体验，吸引年轻消费者群体。02健康意识强的人群钟薛高强调真材实料、低糖低脂等特点，符合健康意识强的人群的消费需求。目标客户

营销策略PART02

社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和活动，提高品牌知名度和曝光率。短视频营销在短视频平台如抖音、快手等发布创意短视频，展示产品特点和口感，吸引目标消费者。直播带货邀请知名主播进行直播带货，通过直播互动和优惠活动，提高销售量和用户粘性。线上营销

在实体店内提供优质服务和体验，如试吃、产品展示等，吸引顾客进店购买。实体店体验跨界合作促销活动与其他品牌或行业进行合作，推出联名款产品或活动，扩大品牌影响力和市场份额。定期举行促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买并增加回头客。030201线下营销

线上线下联动将线上和线下营销活动进行联动，如线上预约线下体验、线下购买线上评价等，提高用户参与度和转化率。跨行业合作与其他行业的企业进行合作，共同开展营销活动或推出联名产品，拓展销售渠道和用户群体。品牌联合推广与其他知名品牌进行联合推广，通过资源共享和互惠互利，提高品牌知名度和美誉度。联合营销

促销活动PART03

限时折扣在特定时间段内，为消费者提供一定比例的折扣，以吸引他们购买。限时免费赠品在活动期间，购买特定数量的钟薛高雪糕，可获得免费赠品。限时满额减免在活动期间，消费满一定金额，可享受一定金额的减免优惠。限时优惠

123购买特定规格的钟薛高雪糕，赠送相应的小规格产品。买大送小购买某款钟薛高雪糕，赠送其他口味的雪糕或相关产品。买单品送其他产品购买一支钟薛高雪糕，赠送一支相同口味的雪糕。买一送一买一送一

会员积分制度设立会员积分制度，消费可累积积分，积分可兑换商品或优惠券。会员特权为会员提供专属的优惠、礼品或服务，如会员日、会员专属活动等。会员推荐有奖鼓励会员推荐亲友购买钟薛高雪糕，推荐成功后给予推荐人一定的奖励或优惠。会员专享030201

品牌推广PART04

通过在热门电视节目的广告时段投放广告，提高品牌知名度。电视广告利用社交媒体、搜索引擎、视频平台等多种渠道进行广告投放，精准触达目标受众。网络广告在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，吸引行人的注意力。户外广告广告投放

明星代言签约明星作为品牌代言人，借助其形象和粉丝群体提升品牌形象。意见领袖合作与行业专家、美食家等意见领袖合作，通过专业背书提升品牌信誉。与知名网红、博主合作邀请他们品尝钟薛高雪糕并分享体验，利用其粉丝基础扩大品牌影响力。KOL合作

用户评价口碑营销鼓励消费者在社交媒体上分享品尝体验，用正面评价提升品牌口碑。客户推荐推出推荐有奖策略，鼓励现有客户向亲友推荐钟薛高雪糕。组织线下品酒会、新品试吃等活动，让消费者直接体验产品，并邀请他们分享体验感受。体验式活动

市场反馈与调整PART05

通过定期的客户满意度调查，了解消费者对钟薛高雪糕的口感、品质、价格等方面的反馈，以便及时发现问题和改进空间。客户满意度调查利用社交媒体平台监测消费者对钟薛高的评价、讨论和意见，及时捕捉市场动态和消费者需求变化。社交媒体监测建立有效的客户投诉处理机制，对消费者的投诉和建议进行及时响应和处理，以提高客户满意度。客户投诉处理客户反馈

市场占有率分析钟薛高在市场中的占有率，了解其在同类产品中的竞争地位。竞品比较对比分析钟薛高与主要竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等方面的差异，以便找出自身的优势和不足。竞品动态关注竞争对手的产品研发、营销策略等方面的动态，以便及时调整自身策略以应对市场变化。竞品分析

价格策略根据市场状况和产品定位，制定合理的价格策略，以吸引目标客户并保持竞争优势。营销策略根据市场反馈和竞品