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淘宝蓝海产品选取的用户画像与人群定位

淘宝作为中国最大的电商平台之一，旗下拥有各类商品，从日

常生活用品到奢侈品牌都能在其中找到。在这个庞大的市场中，

有一部分商品被称为蓝海产品，它们指的是那些市场竞争较少或

尚未开发的产品。为了成功选取蓝海产品，淘宝运营商必须了解

潜在的用户群体，制定相应的用户画像与人群定位策略。

一、明确目标群体

在选取蓝海产品之前，首先需要明确目标群体是谁。通常，蓝

海产品的目标群体是一些市场竞争较少或者尚未被开发的人群。

可以通过市场调研、用户分析等方式了解用户的需求、兴趣、购

买习惯等信息，从而明确目标群体。

二、用户画像的建立

用户画像是指对目标群体进行细致刻画，包括年龄、性别、职

业、消费能力、兴趣爱好、购物偏好等方面的信息。建立用户画

像有助于深入了解目标群体，从而更好地针对他们的需求进行产

品选取与营销推广。

1.年龄与性别

年龄与性别是用户画像中重要的一部分。根据目标群体的不同

特点，可以将用户分为不同的年龄段和性别组合。例如，针对年

轻女性的蓝海产品可以选取时尚、个性化的商品，而面向中年男

性的蓝海产品可能更侧重于实用性与功能性。

2.职业与消费能力

职业与消费能力是用户画像中另一个关键因素。不同职业的人

群拥有不同的消费能力和购买偏好。通过了解目标群体的职业分

布和消费能力，可以更好地选择适合他们的蓝海产品。

3.兴趣爱好与购物偏好

了解目标群体的兴趣爱好与购物偏好，有助于为他们提供更加

个性化的蓝海产品选择。例如，对于喜欢户外运动的人群，可以

选取具有高质量、防水、耐用等特点的户外装备产品。

三、人群定位策略

在确定用户画像后，淘宝运营商需要制定相应的人群定位策略，

以便更好地推广和销售蓝海产品。

1.渠道定位

根据目标群体的特点，选择合适的推广渠道。例如，对于年轻

人群体，可以通过社交媒体平台进行宣传推广；而对于中年人群

体，则可以选择电视、广播等传统媒体渠道。

2.定价策略

根据目标群体的消费能力和购买习惯，合理定价。对于高端用

户，可以采用高价位定价策略，强调产品的独特性和高品质；而

对于普罗大众用户，可以选择中等价位，注重产品的实用性和性

价比。

3.品牌宣传

利用品牌宣传建立品牌形象和口碑，提高人群对产品的认知度

与信任度。可以通过广告投放、社交媒体推广、明星代言等方式

进行品牌宣传，吸引目标人群的注意。

总结：

淘宝蓝海产品的选取需要建立准确的用户画像与人群定位策略。

运营者应通过市场调研、用户分析等手段来了解目标群体的需求

和特点，从而制定相应的推广策略。明确目标群体、建立用户画

像以及制定人群定位策略，有助于淘宝运营商在蓝海产品市场中

取得成功。