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连锁新品谈判方案

一、谈判背景与目标

本次谈判旨在与一家知名连锁企业（以下简称“对方”）合作，将我方的新品引入对方销售渠道，实现双方共赢。我方希望通过此次谈判，达成以下目标：

1.确保新品在对方门店的陈列位置与宣传支持；

2.确定合理的供货价格与销售分成比例；

3.建立长期稳定的合作关系，为后续新品推广奠定基础。

二、谈判团队组成与分工

1.谈判团队组成：

首席谈判官：负责整体谈判策略制定、现场主导及决策；

产品经理：负责新品介绍、市场分析及产品优势阐述；

销售经理：负责销售数据支持、价格策略及合作条款讨论；

市场部经理：负责宣传推广计划、市场活动策划及执行。

2.分工：

首席谈判官：主导谈判进程，把握整体方向，决策关键事项；

产品经理：提供新品详细信息，解答对方疑问，协助谈判官阐述产品优势；

销售经理：分析销售数据，提出合理价格建议，讨论合作条款细节；

市场部经理：策划宣传推广活动，提升新品知名度，促进销售业绩。

三、谈判策略与技巧

1.充分了解对方需求与关注点，提前准备针对性方案；

2.突出新品的市场潜力与竞争优势，提升对方合作意愿；

3.灵活运用谈判技巧，如倾听、引导、妥协等，营造良好谈判氛围；

4.注重合作条款的明确性与公平性，确保双方利益得到保障；

5.强调长期合作愿景，展现我方诚意与决心。

四、谈判流程安排

1.开场致辞：双方介绍团队成员，阐述谈判目的与期望；

2.新品介绍：我方产品经理详细介绍新品特点、市场定位及竞争优势；

3.市场分析：双方就新品市场前景、消费者需求等展开讨论；

4.价格与条款讨论：销售经理提出供货价格建议，双方就销售分成、结算方式等条款进行磋商；

5.宣传与推广：市场部经理介绍宣传推广计划，征求对方意见与建议；

6.合作细节敲定：双方就合作期限、违约责任等细节进行最后确认；

7.签约仪式：在达成一致意见后，双方举行签约仪式，正式确立合作关系。

五、谈判风险及应对措施

1.风险一：对方对新品市场前景持保留态度。

应对措施：提前准备充分的市场调研数据，证明新品的市场潜力与竞争优势，提升对方信心。

2.风险二：价格分歧导致谈判陷入僵局。

应对措施：制定灵活的价格策略，根据谈判进展适时调整，寻求双方都能接受的解决方案。

3.风险三：合作条款存在模糊不清之处，可能导致后续纠纷。

应对措施：在谈判过程中明确各项合作条款，确保双方对合作内容、责任与义务有清晰的认识。

六、谈判后续工作

1.整理谈判记录，形成书面协议，双方签字盖章确认；

2.按照协议约定，落实新品供货、陈列、宣传等各项工作；

3.建立定期沟通机制，及时了解新品销售情况，解决合作过程中出现的问题；

4.总结此次谈判经验教训，为后续新品推广合作提供参考借鉴。