中文第10章进口贸易合同的商定和履行.pptVIP

中文第10章进口贸易合同的商定和履行目录合同概述与重要性进口贸易合同主要条款解读商务谈判策略与技巧运用合同履行过程中风险防范与处理争议解决方式选择及实践案例分析总结：提高进口贸易合同管理水平，促进企业发展01合同概述与重要性合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同定义明确双方权利和义务，保障交易顺利进行，解决争议和纠纷。合同功能合同定义及功能跨国性涉及不同国家和地区的法律、商业惯例和贸易规则。复杂性合同条款繁多，涉及商品、价格、运输、保险、支付等多个方面。风险性由于国际贸易的不确定性和汇率波动等因素，合同执行存在较高风险。国际贸易合同特点明确交易条件合同详细规定了商品名称、规格、数量、价格、交货期、支付方式等交易条件，避免双方产生误解或争议。保障交易安全通过合同条款的约束，确保卖方按时交货、买方按时付款，降低交易风险。解决争议和纠纷在合同履行过程中，如出现争议或纠纷，双方可依据合同条款进行协商或诉讼解决。合同在进口贸易中作用02进口贸易合同主要条款解读明确货物的具体名称、型号、规格等信息，确保双方对货物有准确的理解。货物名称与描述质量标准包装要求规定货物的质量标准、检验方法、验收规则等，确保货物符合合同要求。明确货物的包装方式、包装材料、包装标识等，确保货物在运输过程中不受损坏。030201货物描述与规格条款规定货物的价格、计价货币、价格调整方式等，确保双方对价格有明确的约定。价格条款明确货款的支付方式、支付时间、支付地点等，确保货款能够按时、安全地支付。支付条款约定汇率波动时的处理方式，以避免因汇率波动而产生的争议。汇率风险价格与支付条款保险责任明确保险险种、保险金额、保险期限等，确保货物在运输过程中的风险得到保障。装运通知规定装运前通知的内容、通知方式、通知时间等，确保双方能够及时掌握货物的运输情况。运输方式规定货物的运输方式、运输路线、运输时间等，确保货物能够按时、安全地送达目的地。运输与保险条款检验条款规定货物的检验机构、检验方法、检验标准等，确保货物质量符合合同要求。索赔条款明确索赔条件、索赔程序、索赔期限等，确保双方在发生争议时能够及时处理。不可抗力条款规定因不可抗力事件导致合同无法履行时的处理方式，以避免因不可抗力事件而产生的纠纷。检验、索赔、不可抗力等条款03020103商务谈判策略与技巧运用在谈判前，要对市场进行深入的调研，了解行业动态、市场需求和竞争态势，同时要对谈判对手进行背景调查，了解其经营情况、信誉状况和谈判风格等。了解市场和对手根据调研结果，制定明确的谈判目标，包括最理想目标、可接受目标和最低限度目标，并制定相应的谈判策略。制定谈判目标选择具备专业知识和谈判经验的人员组建谈判团队，并进行充分的培训和准备，提高团队的协作和应变能力。组建谈判团队商务谈判准备工作在谈判开始时，可以采用一些开场策略来营造良好的谈判氛围，例如寒暄、赞美或者提出一些轻松的话题等。开场策略根据谈判目标和市场行情，制定合理的报价策略，可以采用高价报价、低价报价或者中间报价等方式。报价策略在谈判过程中，可以采用一些磋商策略来引导对手接受自己的条件，例如给出最后期限、提出替代方案或者采用逐步让步等方式。磋商策略谈判策略制定及实施表达技巧清晰、准确地表达自己的观点和立场，避免使用模糊或含糊不清的语言，同时要注意语气和表情的协调。观察技巧密切观察对手的反应和表现，分析其心理变化和需求变化，以便及时调整自己的谈判策略和沟通技巧。倾听技巧在谈判中，要善于倾听对手的意见和需求，理解其立场和利益关注点，以便更好地制定应对策略。沟通技巧在商务谈判中应用04合同履行过程中风险防范与处理严格筛选供应商选择有良好信誉和交货记录的供应商，确保供应商具备按时交货的能力。明确合同条款在合同中明确规定交货期、违约责任等条款，为可能出现的延误风险提供法律保障。及时跟进交货进度与供应商保持密切沟通，及时了解生产进度和交货计划，确保交货期按计划进行。交货期延误风险防范在收货前对货物进行严格的质量检验，确保货物符合合同约定的质量标准。严格检验货物质量发现货物存在质量问题时，立即与供应商联系并协商解决方案，包括退货、换货、折扣等。及时处理质量问题对于严重质量问题或供应商拒不解决问题的情况，可以依据合同条款追究供应商的法律责任。追究供应商责任010203货物质量不符合约定处理03多元化货币结算在合同中约定使用多种货币进行结算，以降低单一货币汇率波动带来的风险。01锁定汇率风险在合同中约定汇率固定或者采取其他方