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汉语商务交际中讨价还价的语言博弈研究的中期报告

本研究主要围绕汉语商务交际中讨价还价的语言博弈展开，通过对相关文献的查阅和调研，初步确定了本研究的研究内容、研究方法和研究目标。

一、研究内容

本研究旨在探讨汉语商务交际中讨价还价的语言博弈现象及其特征，研究讨价还价过程中涉及的语言策略、社交策略、心理策略等。具体研究内容包括：

1.讨价还价的定义和分类

2.讨价还价的基本流程与策略

3.讨价还价中的语言博弈及其特征

4.讨价还价中的社交博弈及其特征

5.讨价还价中的心理博弈及其特征

6.讨价还价成功的因素和失败的原因分析

7.其他相关问题

二、研究方法

本研究采用文献研究法、案例分析法、访谈调查法等多种研究方法，主要包括以下步骤：

1.文献综述：收集、整理和分析已有的与本研究相关的文献，概括研究现状和存在问题，明确研究的需求和方向。

2.案例分析：选择相应的商务案例，对其中的讨价还价过程进行深度分析，揭示其中的语言博弈、社交策略和心理因素等。

3.访谈调查：对从事商务谈判的专业人士进行访谈，收集具体案例和实际问题，了解其讨价还价的经验和策略，探讨讨价还价的实践规律和应用前景。

4.总结归纳：对所得数据进行分析和总结，提炼出讨价还价的通用规律和策略，形成相应的理论体系和指导意见。

三、研究目标

本研究旨在通过对汉语商务交际中讨价还价的语言博弈进行深入探讨，从实践和理论两方面解析讨价还价