国内营销策略研究理论现状.pptx

国内营销策略研究理论现状

汇报人：XXX

2024-01-19

引言

国内营销策略研究现状

营销策略理论框架

国内营销策略实践案例

国内营销策略存在的问题与挑战

未来发展趋势与展望

01

引言

分析当前国内营销策略研究的热点问题

探讨当前国内营销策略研究中的热点问题，如消费者行为、品牌管理、网络营销等，揭示其研究现状及未来趋势。

探讨国内营销策略研究的挑战与机遇

分析国内营销策略研究所面临的挑战与机遇，提出相应的对策建议，以促进国内营销策略研究的进一步发展。

梳理国内营销策略研究的发展历程

通过对国内营销策略研究进行系统性梳理，了解其发展历程及主要成果，为后续研究提供参考。

目的和背景

营销策略的定义

营销策略是企业为实现营销目标而采用的一系列有计划、有针对性的市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

营销策略的重要性

营销策略是企业获取竞争优势、实现营销目标的重要手段，对于提高企业的市场地位、促进产品销售、树立品牌形象等具有重要意义。同时，营销策略也是企业应对市场变化、满足消费者需求的重要途径。

营销策略的定义和重要性

02

国内营销策略研究现状

营销策略理论体系初步形成

国内学者在营销策略研究方面已取得一定成果，初步构建了营销策略的理论体系，包括营销策略的定义、分类、影响因素和实施路径等。

实证研究成果丰富

通过大量的实证研究，验证了不同营销策略对企业绩效的影响，为营销策略的实践提供了有力支持。

研究成果概述

消费者行为研究

关注消费者需求、购买决策过程、消费者心理等方面的研究，为企业制定营销策略提供消费者行为方面的理论支持。

市场竞争策略研究

研究企业在市场竞争中的地位、竞争对手分析、市场细分和定位等方面的策略，帮助企业制定有效的市场竞争策略。

营销组合策略研究

研究产品、价格、渠道和促销等营销组合要素的策略制定和实施，以实现企业的营销目标。

主要研究领域

研究方法和数据来源

文献综述法

通过对国内外相关文献的综述，梳理营销策略研究的理论脉络和研究现状。

实证研究法

运用问卷调查、实验等方法收集数据，运用统计分析和计量经济学等方法对数据进行处理和分析，验证营销策略的有效性。

案例研究法

通过对典型企业的营销策略进行案例分析，总结营销策略的成功经验和失败教训，为企业制定营销策略提供借鉴。

数据来源

主要包括企业内部数据、市场调查数据、政府统计数据等。

03

营销策略理论框架

产品（Product）

注重产品开发，把产品功能诉求放在第一位。

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。

企业通过经销商、分销商等建立的销售网络。

企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

价格（Price）

渠道（Place）

促销（Promotion）

4P营销理论

输入

标题

02

01

04

03

4C营销理论

顾客（Customer）：研究顾客的需求和欲望，提供满足顾客需求的产品和服务。

沟通（Communication）：与顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。

便利（Convenience）：为顾客提供最大的购物和使用便利。

成本（Cost）：考虑顾客为满足其需求和欲望所愿意支付的成本。

4R营销理论

关联（Relevancy）：与顾客建立关联，提高顾客忠诚度。

关系（Relationship）：与顾客建立长期而稳固的关系。

反应（Reaction）：提高对顾客需求的反应速度。

回报（Reward）：注重企业和顾客双方的共同回报。

STP营销战略

营销组合策略

品牌营销策略

网络营销策略

包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

注重品牌建设和管理，提升品牌价值和知名度。

包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的组合运用。

利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行营销推广。

04

国内营销策略实践案例

产品策略

价格策略

渠道策略

宣传策略

案例一：华为手机的营销策略

华为采取中高端定价策略，强调产品的高品质和性价比，树立品牌形象。

华为通过线上线下多渠道销售，包括自营店、电商平台和运营商合作等，实现市场覆盖和销量提升。

华为重视品牌建设和口碑传播，通过广告、公关和社交媒体等多种手段进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。

华为注重技术研发和产品创新，不断推出具有差异化竞争优势的手机产品，满足不同消费者需求。

小米通过培养忠实粉丝群体，利用社交媒体和线下活动增强粉丝参与感和归属感，实现口碑传播和销售增长。

粉丝经济

小米通过限量销售、预约购买等方式制造市场紧缺氛围，激发消费者购买欲望和品牌价值认同。

饥饿营销

小米注重线上销售渠道建设，包括自有电商平台和合作电商平台