农产品营销学知识点归纳.pptx

农产品营销学知识点归纳汇报人：XXX2024-01-19

CONTENTS农产品营销概述农产品市场分析农产品营销策略农产品品牌建设与管理农产品营销渠道与物流农产品网络营销与电子商务农产品国际市场营销

农产品营销概述01

农产品营销是指为了满足消费者需求，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列活动，将农产品从生产者传递到消费者的过程。农产品营销定义农产品具有生产周期长、季节性强、地域性明显、易腐易损等特点，因此农产品营销需要关注市场动态，合理安排生产和销售计划，确保产品质量和安全，同时加强品牌建设和营销推广，提高产品附加值和竞争力。农产品营销特点农产品营销的定义与特点

农产品营销能够帮助生产者了解市场需求，合理安排生产计划和资源配置，提高农业生产效率和质量。通过农产品营销，生产者可以获得更好的价格和销售渠道，从而增加农民收入，提高农民生活水平。农产品营销涉及到产品质量和安全监管，能够确保消费者获得安全、优质的食品，保障公众健康。促进农业生产发展增加农民收入保障食品安全农产品营销的重要性

农产品营销的历史自古以来，农产品交易一直是社会经济活动的重要组成部分。随着市场经济的发展和农业现代化的推进，农产品营销逐渐从传统的自产自销模式向现代化的市场营销模式转变。农产品营销的发展近年来，随着互联网和电子商务的快速发展，农产品营销手段不断创新，出现了许多新的销售模式和渠道，如电商平台、直播带货、社区团购等。这些新兴的销售模式为农产品营销带来了更多的机遇和挑战。农产品营销的历史与发展

农产品市场分析02

农产品市场现状与趋势农产品市场规模与增长近年来，随着人们生活水平的提高，对农产品的需求不断增加，农产品市场规模持续扩大，增长率保持较高水平。农产品市场结构农产品市场结构呈现多元化趋势，包括农贸市场、超市、电商平台等多种销售渠道，为农产品提供了更广阔的市场空间。农产品市场发展趋势未来，农产品市场将更加注重品质、安全和健康，消费者对有机、绿色、无公害等高品质农产品的需求将不断增加。

农产品消费者需求呈现多样化、个性化趋势，对产品的口感、营养、安全等方面有更高要求。消费者需求特点农产品消费者购买决策过程包括需求识别、信息搜索、评价选择、购买决策和购后行为五个阶段，不同阶段的消费者行为和心理特征有所不同。消费者购买决策过程根据年龄、性别、收入、地域等特征，可以将农产品消费者划分为不同的群体，不同群体的消费需求和购买行为存在差异。消费者群体划分农产品消费者行为分析

通过培育新品种、改进生产技术、提高产品品质等方式，实现农产品差异化，提高市场竞争力。产品差异化策略通过品牌建设、品牌传播等手段，提高农产品品牌知名度和美誉度，增强消费者购买意愿。品牌营销策略积极开拓线上线下销售渠道，如电商平台、社区团购等，扩大农产品销售范围，提高市场占有率。渠道拓展策略根据市场需求和竞争状况，制定合理的农产品价格策略，通过价格优势吸引消费者购买。价格竞争策略农产品市场竞争策略

农产品营销策略03

明确农产品目标市场，进行差异化定位，突出产品特色。确保农产品安全、优质，提升消费者信任度。研发新品种、新技术，提高农产品附加值和竞争力。产品定位品质保证产品创新产品策略

成本导向定价根据农产品生产成本及市场供求状况制定价格。需求导向定价根据消费者需求和心理预期，制定合理价格。竞争导向定价参考竞争对手价格水平，制定有竞争力的价格。价格策略

通过农贸市场、超市等零售终端直接向消费者销售。利用经销商、批发商等中间商拓展销售渠道。利用电商平台、社交媒体等网络渠道进行农产品销售。直接销售间接销售网络销售渠道策略

通过销售人员直接与消费者沟通，推销农产品。利用广告媒体宣传农产品特色、品质等信息，提高知名度。通过特价、赠品等促销活动吸引消费者购买。利用新闻发布、公益活动等方式提升企业形象和农产品品牌知名度。人员推销广告宣传营业推广公共关系促销策略

农产品品牌建设与管理04

农产品品牌是指农业生产者或经营者为其生产的农产品所设计的名称、标志、包装等，用于在市场上区分同类产品，并传达特定的品质、信誉和形象。农产品品牌定义农产品品牌具有地域性、文化性、品质差异性等特点。地域性指农产品品牌往往与特定的地理区域相关联，如“西湖龙井”茶；文化性指农产品品牌往往承载着丰富的文化内涵，如“五常大米”所代表的农耕文化；品质差异性指不同品牌的农产品在品质、口感等方面存在明显差异。农产品品牌的特点农产品品牌的概念与特点

明确目标市场、消费者需求和竞争态势，为品牌制定独特的市场定位。设计易于记忆、具有辨识度的品牌名称和标志，传达品牌的核心理念和形象。设计符合产品定位和消费者审美的包装，提升产品的附加值和吸引力。通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在消费者。品牌定位品牌名称与标志设