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农村市场营销分析

市场潜力庞大

2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是庞大的。在那个庞大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，那个数字足以让每一个企业动心。

地区差异大

中国地域广袤，农村分布于全国各地。第一，各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的。其次，因为经济进展水平不同，各地农村的购买力出现出层次性。再次，区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好有所不同。总之，不同地区的农村差异专门大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。

消费潮流滞后

农村与都市在消费时刻上存在一个时刻差。一些在都市已趋饱和或者差不多过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。据有关专家分析，我国农村与都市之间的消费差距约为十年，也确实是说都市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，都市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品，这是一个大致的规律。

消费需求功能性

农村市场差不多上还处在比较典型的功能性需求时期，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。