潜在客户开发计划.ppt

目录潜在客户开发背景和目标潜在客户开发途径和时间安排长安悦翔-悦目·悦心趣味试驾会一、潜在客户开发背景和目标背景十月份销量目标10台，按照5%的成交率计算，需要至少有200组潜在客户信邦汽车店目前拥有C级别以上有效潜在客户32组根据以往展厅来店计算，自然情况下每天平均有1.5组潜在客户到店，每月约为45组目标十月份新增潜在客户开发目标为130组10月30日针对搜集的潜在客户做一次场地趣味试驾活动，以提高成交率，并且为本月前期的潜在客户留档和邀约到店提供理由提升长安轿车-信邦汽车店的知名度二、潜在客户开发途径和时间安排人员安排住宅区外展住宅区外展可以使客户与车辆近距离接触，同时我们会选择自身的目标客户群所居住的小区，这类外展更直接、更有针对性气温逐渐下降，十月份的住宅区外展可能是本年度最后一个月的外展外展共10个地点，计划开发潜在客户共30组外展地点和时间本月共计划组织10次住宅区外展时间为每日10：00-17：00地点：柳影家园（10月9日）香槟小镇（10月10日）公交小区（10月13日）汇成家园（10月16日）友谊花园（10月17日）台北华郡（10月20日）康泰小区（10月23日）青蒲小区（10月24日）大禹华邦（10月27日）阳光嘉年华（10月31日）外展小区分布图1、柳影家园外展日期：10月9日星期六10：00-18：00人员安排：王薇、刘爽、王韵皓（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组2、香槟小镇/上台新村外展日期：10月10日星期日10：00-18：00人员安排：李晨、杨敬争、姚仁（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组3、公交小区外展日期：10月13日星期三10：00-18：00外展人员：李想、刘爽、王韵皓（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组4、汇成家园外展日期：10月16日星期六10：00-18：00外展人员：王薇、陈思、刘涛（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组5、友谊花园外展日期：10月17日星期日10：00-18：00外展人员：孙明明、张含、姚仁（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组6、台北华郡外展日期：10月20日星期三10：00-18：00外展人员：陈思、汪晶、王韵皓（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组7、康泰小区外展日期：10月23日星期六10：00-18：00外展人员：张含、李想、刘涛（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组8、青蒲小区外展日期：10月24日星期日10：00-18：00外展人员：汪晶、孙明明、姚仁（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组9、大禹华邦外展日期：10月27日星期三10：00-18：00外展人员：刘爽、王薇、王韵皓（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组10、阳光嘉年华外展日期：10月31日星期日外展人员：杨敬争、李晨、刘涛（驾驶）计划收集潜在客户资料：3组扫街针对与车型、价位相对应的潜在客户群进行上门宣传活动。本月计划走访长春14个地点，计划搜集潜在客户信息56组。针对私营业主，对各大商圈、大型建材市场开展活动。计划扫街时间和地点本月共计划组织16次扫街时间为每日8：30-16：00地点：光复路商铺黑水路商铺临河街生产资料市场正阳装潢市场远东批发市场上海路商铺江山市场欧亚卖场东侧建材市场桂林路商铺人民广场商铺中东大市场北方市场红旗街商圈重庆路商圈扫街人员分工长安悦翔-悦目·悦心趣味试驾会长安悦翔-悦目·悦心趣味试驾会活动节奏执行细则费用预算人员分工试驾场地游戏规则客户邀约费用预算人员分工表试驾场地-总览试驾场地-近照趣味绕桩游戏规则趣味绕桩每隔18米安置一个桩桶，共11个桩桶。线路全长180米（国际标准）试驾开始后绕过11个桩桶，直线返回，将车辆停到指定停车位。碰到桩桶加3秒，超出停车区加3秒.时间最短的为冠军。副驾驶由销售部试驾组人员陪驾。负责线路指引和安全保障。奖励一等奖：500元汽油卡二等奖：200元汽油卡三等奖：100元汽油卡纪念奖：上海世博会吉祥物（所有参加活动客户每组一个）客户邀约计划潜在客户到达15组计划保有客户到达5组按照签到率60%计算实际潜在客户邀约：25组实际保有客户邀约：9组客户邀约质量说明：必须邀约有购买意向的潜在客户，H级、A级客户优先邀请。所需支持鉴于活动场地离公司较远，客户驾车到场地停车很不方便，况且只有两台试驾车，请求公司提供大客车（班车）支持。绕桩所需15-20个桩桶和两部对讲机