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《采购术语掌握》PPT课件制作人：PPt创作者时间：2024年X月
目录第1章采购术语概述
第2章采购分类
第3章采购成本分析
第4章供应商管理
第5章采购风险管理
第6章采购绩效管理
第7章结语
01第1章采购术语概述
采购的定义购买商品或服务满足需求采购活动企业获取资源的手段商业领域
采购的定义采购是组织通过购买商品或服务来满足自身需求的活动。在商业领域中，采购是企业获取资源的重要手段。
采购的重要性采购直接影响着企业的成本和效益。合理的采购管理能够提高企业的竞争力和市场份额。
采购的基本流程明确需要的商品或服务需求识别寻找合适的供应商供应商寻找商讨价格和条款谈判
影响采购影响企业成本和效益
合理采购管理提高竞争力采购与供应链管理的关系重要性采购是供应链管理的环节之一
采购高效性关系供应链协调运作
采购影响着企业的经济成本成本影响010302采购管理能够提高企业的绩效效益提升
02第2章采购分类
按采购方式分类通过竞争性报价来选择最优供应商竞争性采购通过谈判协商合适的采购条件和价格谈判采购只向特定供应商采购特定商品或服务单一来源采购通过招标方式选择供应商招标采购
直接材料采购0103生产性资产采购02间接物品采购
服务采购采购服务
外包服务工程采购建筑工程采购
设计工程采购按采购对象分类商品采购购买实物商品
按采购规模分类按照采购规模的不同进行分类，包括大宗采购、小额采购、紧急采购等。大宗采购通常是指数量较大、金额较高的采购，需要谨慎考虑供应商选择和合同条款。小额采购则是指金额较小、数量较少的采购，通常简化流程并提高效率。紧急采购是指因为突发情况或紧急需要而进行的采购活动，需要在短时间内迅速完成。
采购分类总结竞争性、谈判、单一来源、招标按采购方式分类直接材料、间接物品、生产性资产按采购性质分类商品、服务、工程按采购对象分类大宗采购、小额采购、紧急采购按采购规模分类
采购分类的重要性正确的采购分类可以帮助企业更好地管理采购活动，明确不同类型的采购特点，有针对性地制定采购策略和流程。只有充分了解各种采购分类，企业才能更有效地进行采购管理，降低采购成本，提高采购效率。
03第3章采购成本分析
采购成本的构成采购成本包括直接成本、间接成本、采购费用等，直接成本是指与产品有直接关系的成本，间接成本是指与产品无直接关系的成本，采购费用是采购过程中产生的其他费用。
采购成本控制策略通过谈判等方式降低采购产品价格降低采购价格优化采购流程，提高效率提高采购效率及时淘汰服务不佳的供应商，节约成本淘汰低效供应商
采购成本直接影响着企业的价值链采购成本影响企业价值链010302有效的采购成本控制能够提高企业的附加值提高企业附加值
绩效评估评估采购业绩，发现问题并改进成本分析通过成本分析找出节约成本的方式采购成本管理工具成本控制表详细记录采购成本的各项数据
总结采购成本分析是采购管理中的重要环节，只有通过对成本的深入分析和管理，企业才能更加高效地运作并提升附加值。
04第四章供应商管理
供应商评估供应商评估是采购中至关重要的一环，通过评估供应商的信誉度、服务能力、产品质量等指标，可以保障采购品质和供应连续性。
供应商评估评估供应商的商业信誉和声誉信誉度评估供应商的售后服务和支持能力服务能力评估供应商产品的质量和合格率产品质量
供应商谈判技巧制定谈判策略和目标策略制定准备有关供应商和市场的信息信息准备有效沟通和表达立场沟通技巧
与供应商建立稳固长久的合作关系建立长期合作关系0103与供应商共同发展和成长共同成长02加强与供应商之间的沟通和合作加强沟通与合作
调整合作关系根据绩效评估结果调整与供应商的合作关系
确保合作持续顺利优化供应链优化供应链的各个环节
提升采购效率和质量供应商绩效评估监控绩效表现定期监控供应商的绩效表现
及时发现问题并解决
总结供应商管理是采购过程中至关重要的一环，良好的供应商管理可以确保采购的顺利进行和供应链的稳定。通过评估、谈判、关系管理和绩效评估等环节的有效操作，可以提升采购效果和降低风险。
05第五章采购风险管理
采购风险识别合作关系不稳定合作风险市场供需波动大市场风险产品质量无法保证质量风险
影响程度评估严重
一般
轻微采购风险评估可能性评估高
中
低
尽量避免风险发生风险规避0103主动承担风险风险承担02将风险转嫁给他人风险转移
采购风险防控采购风险防控是供应链管理中非常重要的环节，通过建立有效的风险预警机制、制定灾难恢复计划以及购买适当的保险，可以有效降低采购过程中的各种风险。
06第六章采购绩效管理
采购绩效评估采购绩效评估是通过KPIs进行的，通过对采购团队的绩效进行客观评价，
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