国际贸易理论与实务（第四版） 课件 第7章 国际贸易合同的签订.ppt

国际贸易理论与实务（第2版）陈岩国际贸易理论与实务（第2版）陈岩第7章

国际贸易合同的签订陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社7.1国际贸易的交易磋商交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社7.1.1询盘

询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。多由买方发起，内容包括询问价格、其他交易条件或要求对方做出发盘。询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社7.1.2发盘

发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。发盘人可以是买方，也可以是卖方。陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件：7.1.2发盘

(1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个；(2)发盘内容必须十分确定；(3)必须表明发盘对发盘人有约束力；(4)发盘必须送达受盘人才能生效。陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。实盘构成有效实盘的基本条件一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。实盘的内容必须明确、完整和无保留。实盘必须送达受盘人。7.1.2发盘

陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社实盘的有效期限如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的规定办法。未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时间”(ReasonableTime)内接受有效。为避免纠纷，一般不宜采用此种做法。口头发盘必须立即接受。7.1.2发盘

陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdraw)撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。7.1.2发盘

撤销和撤回的区别：陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社7.1.2发盘

《公约》对发盘的规定：在生效时间上，“发盘在送达受盘人时生效。”“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社7.1.2发盘

1.发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人2.（1）发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。2.发盘不可撤销的情况1.发盘可撤销的情况陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社实盘失效的情况7.1.2发盘

过期拒绝还盘法律实施人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社虚盘的特点内容不明确肯定发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。主要交易条件不完整发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。有保留条件发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、“报盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出口许可证为准”等。7.1.2发盘

陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版）2023，机械工业出版社7.1.3还盘

还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是对受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所做出的新发盘。还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些交易有时不经过还盘即可达成协议，有些交易则要经过往返多次还盘才能达成协议。对还盘进行再还盘成为“反发盘”。还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。陈岩:《国际贸易理论与实务》（第4版