最新论农村市场的十大特点.pdfVIP

论农村市场的十大特点

论农村市场的十大特点

字号显示：大中小2022-09-1615:44:00

来源：郑州大学企业研究中心

需求缺乏是当前经济工作的首要问题。开拓

农村市场对启动内需，拉动经济增长有着十分重

要的意义。但开拓农村市场必须建立在对农村市

场深入的研究和真正了解的根底上。许多企业因

不了解农村市场的特点而产生畏难情绪；或因盲

目进入，败阵而归。本文归纳出农村消费市场的

十大特点，并提出了相应的对策，供有意开拓农

村消费市场的企业参考。

一、消费崇尚节俭购物偏好低价

农民的消费具有很显著的低价偏好性。一般

消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反

方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，

需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。并且

在其消费能力内，价格弹性和交叉价格弹性都非

常高。尤其是以农业收入为主的家庭，更是如此。

所以他们购置东西时，分角必争，力争节省更

多的辛苦钱，最大程度地获取消费者剩余。同样

的商品或可以相互替代的商品，价格稍有差异，

农民便会相互转告，纷纷去购置低价商品。哪怕

一台彩电廉价十元钱，一支蜡烛减价二分钱，都

会对一些农民产生一定的吸引力，让农民不惜花

费整场甚至整天的时间远距离求购。我们姑且把

这种现象称之为农民的低价偏好或就低效应。

为什么农民的消费会有这样的特点呢？这

是因为，中国农民具有勤俭持家的传统。这实际

上是我国农民长期生活在贫穷的生活环境中磨

练而成的一种节俭美德。虽然，今天，农民的

生活已有很大改善，但农民挣钱不易还仍是现实。

即使是手中宽余的农民，花钱时也总是习惯性地

想买个低价，买廉价点的东西。这几乎已成为大

局部农民的一种本能。在一个比拟长的时间内，

节俭还会作为一种美德在农村保存下去，因此，

农民的低价偏好也就会相当长时间地保存下去，

至少在当前是如此。

针对农民消费的这一特点，有意开拓农村市

场的各厂商必须采取有效措施，减少本钱，降低

价格，保持一个较好的价格优势来吸引农民的购

置力，增加自己的竞争力。其实，那些在农村市

场上沾尽风光的企业，都是在价格上打了许多折

扣的。这叫薄利多销。理论上讲，只有富有弹

性的商品才适宜于使用薄利多销的价格策略，而

实际上农民的大多数消费品在某些价格区域内，

是具有较高的价格弹性的。在农村使用低价策略，

实践上可行的，理论上是靠的。

二、货币收入不高消费讲究实用

农民人均货币收入很少，持久性货币收入更

少。这对农民的消费有重要的影响。1998年统计

资料显示，农民人均收入中至少有1/3是实物折

价，货币收入大都来自副业收入或外出打工收入。

农村中有固定货币收入者也仅限于农村教师、乡

村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多

数农民的谨慎性货币需求特别强烈，大都以零存

整用，集中钱财办大事的心理去支配自己的纯收

入。对货币性支付特别强调好钢用刀刃上。非

到非买不可的时候不买，不是非买不可的商品不

买。实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消

费支出较少，货比三家的购物心态典型，冲动型

消费少。因此，开拓农村市场，首先要着眼于满

足农民最迫切的生产、生活必需品的需要。这是

农村市场和城市市场的一个重大差异。

在城市市场上，消费以城市人为主，而城市

人的收入相对稳定，根本生活也已较早的稳定地

得到了满足，所以，非必需品的消费在城市人的

消费中占了较大的比例。而非必需品的消费带有

冲动性，不确定性的特点。一些并不实用的商品

只要能在某一方面满足了消费者的需求，如包装、

设计创意、商品名称、广告等对消费者的影响都

比拟大。但这些对农民的影响相对来说就小多了。

农民买东西，最讲究的还是实用。物有其用是农

民购物的最根本标准。

因此，面向农村市场的产品其功能设计应简

洁实用，少一些花哨的摆设，用不上的复杂功能。

这既满足了农民的需要，也降低了本钱，减轻了

农民的负担。这样的产品当然会受到农民的欢送。

其实，很多产品贵就贵在那些无用的复杂上。技

术路线与市场路线不合，是很多企业本钱居高不

下，市场日益萎缩的重要原因。开拓农村市场理

应戒繁倡简，以主抓根本功能的完善为正途。

三、收入差异甚大消费多有不同

我国农村居民收入差距近年来有所扩大，如

1997年农民收入吉尼系数为0.3258，1998年那

么扩大为0.3369，收入差距的扩大使农民的消费

差异增大。根据一般消费理论，高收者的消费倾

向低于低收入者的消费倾向。在农村，实际情况

正是如此。农村不同收入层次消费倾向也相差很

大。高收入