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- 2024-04-03 发布于广东
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对销售代表的三维度评价法个性因素能力性因素动力性因素第63页,共80页,2024年2月25日,星期天个性因素自信平等意识企图心不怕挫折积极的态度第64页,共80页,2024年2月25日,星期天能力性因素
技能:沟通利益判断促单习惯:次数方向内容质量知识:产品客户市场流程第65页,共80页,2024年2月25日,星期天动力性因素
积极随机懒散抵触第66页,共80页,2024年2月25日,星期天根据三纬度评价的措施三纬度评价培训激励观察调整第67页,共80页,2024年2月25日,星期天销售队伍培训模型入职强化训练销售专项训练随岗培训集训轮训第68页,共80页,2024年2月25日,星期天销售队伍的激励简言之,“激励”就是激发和鼓励,从管理学定义来看,激励就是管理环境或管理者对员工所采取的,能使员工自发朝着既定工作目标而努力的一系列动作.第69页,共80页,2024年2月25日,星期天工作绩效=自身能力×被激励的程度第70页,共80页,2024年2月25日,星期天销售代表工作状态的四个阶段工作动力时间兴奋期黑暗期成长期徘徊期第71页,共80页,2024年2月25日,星期天
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