9.定价策略1【优质文档】.pptVIP

心理定价策略——整数定价满足顾客高消费心理，提高商品身价价值高的商品定价5000元定价4997元*心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品2980元10000元168元558元*心理定价法——习惯定价老板，啤酒多少钱一扎啤酒每扎4.5元老规矩，与原来一样*打印机850元墨盒249元我不打算在打印机上赚钱，我主要在墨盒上赚钱心理定价法——组合定价配套的商品*心理定价法——系列定价一档二档三档四档15.35元16.7元24.8元29.9元体现品质差别，顾客感到卖方认真负责*练习体育用品企业定价策略选择，并说明理由？****-*k*-*k*定价策略*案例:德仁集团企业定价策略案例分析浙江德仁集团从1993年生产胶合板，由于质量与进口的胶合板有差距，定价为进口的近50%。1994-1997年，国内对胶合板的需求急剧上升，德仁的产品供不应求，制定了高价策略，以低于国外进口价15%为出厂价，产品销售利润达60%——90%，短短3年公司净资产增加5倍，完成了原始积累。问题1：该企业新产品时期使用什么定价策略？并说明该策略的特点。并说明适用对象。*低价策略——“渗透”定价是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率。那哪些企业和产品适用呢？优点促进需求市场占有率高不易诱发竞争易打开市场缺点利润低回收成本慢认知质量低没有降价空间后续产品难以定高价*“渗透”定价适用对象适用对象：资金雄厚的大企业产品需求价格弹性较大的市场企业生产经营的规模经济效益明显*案例:德仁集团企业定价策略案例分析浙江德仁集团从1993年生产胶合板，由于质量与进口的胶合板有差距，定价为进口的近50%。1994-1997年，国内对胶合板的需求急剧上升，德仁的产品供不应求，制定了高价策略，以低于国外进口价15%为出厂价，产品销售利润达60%——90%，短短3年公司净资产增加5倍，完成了原始积累。问题1：该企业新产品时期使用什么定价策略？并说明该策略的特点。问题2：新产品定价策略还有哪些，试说明？*高价策略——“撇脂”定价1、.适合于市场需求量大且需求价格弹性小,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.2、企业是某一新产品的唯一供应者时,采用撇脂定价可使企业利润最大化这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略。这个新产品订高价会有什么结果呢？适用对象：*优点利润高回收成本快认知质量高利于品牌的建立有降价空间更新换代快鼓舞士气缺点抑制需求易诱发竞争大的竞争者挤入“撇脂”定价优缺点分析*满意定价策略——“平价”定价是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价适用对象：较为稳定的产品特点：使用普遍，简便易行能兼顾多方利益*案例:德仁集团企业定价策略案例分析浙江德仁集团从1993年生产胶合板，由于质量与进口的胶合板有差距，定价为进口的近50%。1994-1997年，国内对胶合板的需求急剧上升，德仁的产品供不应求，制定了高价策略，以低于国外进口价15%为出厂价，产品销售利润达60%——90%，短短3年公司净资产增加5倍，完成了原始积累。1997——2000年因竞争者增多，国内房地产市场萎缩，对胶合板的需求大量减少，德仁采取连续降价措施，从每张70元一直降到2000年初的26——28元。由于它率先降价，销量大升，市场占有率从全国第7上升到第二位，规模效应带来单位成本下降，公司利润保持了两倍的增长。

问题3:结合整个案例，说明德仁企业的整体定价策略是什么，并说明？*时间价格二、阶段定价策略——“渐降”定价既获取了高额利润又不易诱发竞争但易使顾客持币待购*2000年下半年，胶合板市场出现新的需求，消费者趋向购买符合环保、健康要求的高级胶合板。但国内高级胶合板的生产是个空白，主要依赖进口。德仁公司捕捉到这一市场信息，迅速推出高级环保胶合板，定价参考国外进口产品的市场价格。比普通胶合板的定价高出30%---50%，制造成本仅增加了10%左右。深受消费者欢迎。问题4:20