民营企业家创业故事.pdf

民营企业家创业故事

成功的企业家的励志小故事

个人创业故事

篇一：草根创业故事

从卖蛋女到保健品大王

说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人

的第一印象。

虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，

她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她最终又回归农业，

种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物。

一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘米长的茎，其上生长着像冬

青树般的叶子。这就是有＂植物黄金＂之称的铁皮石斛。

义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国最大的名贵

珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光

是围墙就有3.8公里多。

1

这里的女当家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可测的义乌商界便是一号响当当的人

物。

从卖蛋女到保健品大王

浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万苦，才闯出了一番局面。比

如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年她15岁那年，俞巧仙初中

毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。

打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成

皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店

推销，让店家代销自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。

上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起

了摊位。她对此记忆犹新，＂刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就

得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就不用说了??＂接着，俞巧

仙走上了一条捷径品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从

金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。

大老板蹬三轮车送货

2

过去20多年的商界闯荡，俞巧仙认为有四次转折。

州人到了广州。

＂一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。＂俞巧仙说，＂就拿花生、青豆

来说吧，我在义乌是一麻袋一麻袋地卖，广州却是一小包一小包地卖，包装相当精致，价

格也贵得惊人，一袋18克的开心果居然卖到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更

是闻所未闻。＂

她把所有带来的钱换成了这些新玩意，结果一到义乌便被一抢而空。

此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994

年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了，据说当时义乌汽车站1000平

方米的候车室几乎成了她的货仓。

第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌，搞

经销代理的人还是凤毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒交易会，成功地将＂金日＂＂

万基＂两个品牌的总代理权揽入怀中，接下来是＂生命一号＂＂东阿阿胶＂……那一年，俞

巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，她却还经常蹬着三

轮车拉货送货。

代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连

锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、

3

打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。

1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司今之康保健品有限公司在深圳成立。短短

几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

回归种植业

＂我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种?仙草”。＂俞巧仙笑

道。

仙草就是铁皮石斛