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如何做好销售-业务员之家教你如何

做好销售技巧

业务员之家教你如何做好销售技

巧

如何成为一名优秀的业务员

◆熟悉自己推销的产品的特点。优

点、缺点、价格策略、技术、品种、规

格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

如何做好销售尤其在客户面前要注意显

示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心

客户，那些是非核心客户，哪些是重点

客户，哪些是非重点客户，客户可以分

成几类，按照什么方式分类，争对不同

的客户类别应该分别采用什么不同的策

略和方法。对不同类型的客户所分配的

时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细

分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，

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客户的地理分布和产品的时间分布如

何，产品市场的短期发展趋势。

◆推销产品时，要合理安排时间，

要根据客户的购买习惯和地理位置进行

合理的空间分配。要讲究方法和策略。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，

不断提高。而且销售还具有这样的特点，

就是一开始着手的时候非常难，无从下

手，随着时间的增长，会渐入佳境。从

中会挖掘出很多商机。销售的过程也是

一个扩大人际交往的过程。通过这种活

动，人际关系网会大量扩大，信息量也

会大量增加，这些人际关系网络和市场

信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知...

业务员之家教你如何做好销售技

巧

如何成为一名优秀的业务员

◆熟悉自己推销的产品的特点。优

点、缺点、价格策略、技术、品种、规

格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常

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熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。

如何做好销售这些目标客户要进行分

类，哪些是核心客户，那些是非核心客

户，哪些是重点客户，哪些是非重点客

户，客户可以分成几类，按照什么方式

分类，争对不同的客户类别应该分别采

用什么不同的策略和方法。对不同类型

的客户所分配的时间和精力是不一样

的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细

分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，

客户的地理分布和产品的时间分布如

何，产品市场的短期发展趋势。

◆推销产品时，要合理安排时间，

要根据客户的购买习惯和地理位置进行

合理的空间分配。要讲究方法和策略。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，

不断提高。而且销售还具有这样的特点，

就是一开始着手的时候非常难，无从下

手，随着时间的增长，会渐入佳境。从

中会挖掘出很多商机。销售的过程也是

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一个扩大人际交往的过程。通过这种活

动，人际关系网会大量扩大，信息量也

会大量增加，这些人际关系网络和市场

信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\+人脉

公式2：成功=良好的态度\+良好

的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自

己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一

致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是

买你的服务精神和服务态度

◆从肢体动作和语言速度上配合

顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，

才能提高时间