《采购的沟通与谈判》课件.pptxVIP

采购的沟通与谈判制作人：PPT创作创作时间：2024年X月婿寤竺袒腼追笄祢袄磨

目录第1章采购的重要性

第2章沟通技巧

第3章谈判技巧

第4章供应商管理

第5章采购合同管理

第6章总结与展望

01第1章采购的重要性

采购在企业中的角色采购作为企业重要的支持部门，承担着供应链管理、成本控制、风险管理等职责。采购对企业业务发展、产品质量、供应商关系等方面有着直接影响。

提高利润空间降低采购成本0103保障产品质量确保采购品质02节约时间成本提高采购效率

制定采购计划确定采购方式

制定采购时间表寻找供应商筛选潜在供应商

考察供应商资质签订合同明确双方责任

规定交付标准采购流程概述识别需求明确采购需求

分析需求紧急程度

采购的沟通与谈判重要性沟通和谈判是采购人员必备的基本技能。良好的沟通和谈判技巧有助于获得更好的采购成果，让供应商更好地理解需求，达成双赢的合作关系。

采购的重要性有效控制成本提升企业竞争力选择合适供应商确保产品质量建立稳定合作关系减少供应链风险节约采购时间提高采购效率

02第2章沟通技巧

沟通的基本原则在采购过程中，沟通是非常重要的环节。善于倾听，尊重对方是建立良好关系的关键。此外，清晰明了地表达自己的意见和善于表达感受和需求也能有效促进合作。

练习主动倾听给予对方足够的关注和回应，以建立有效的沟通。学会控制自己的情绪保持冷静，避免在沟通过程中情绪化，有助于更好地解决问题。提升口头表达能力清晰准确地表达思想，可以避免沟通误解，增进合作。沟通技巧训练观察他人的身体语言细致观察对方的肢体动作和表情，从中获取更多信息。

理解对方语言背景，尝试用简洁清晰的语言表达。语言障碍0103确认信息准确性，主动沟通解释，避免信息偏差。信息传递不清02尊重并了解对方文化差异，避免误解和冲突。文化差异

沟通技巧应用场景有效沟通可以帮助确定双方需求，达成共识。采购谈判中的沟通技巧与供应商沟通需求和标准，促成合作关系。供应商评估中的沟通技巧协调内外部关系，确保采购计划的顺利实施。采购执行过程中的沟通技巧

03第3章谈判技巧

谈判的基本原则谈判的基本原则包括互惠互利、保持灵活性以及找出双方利益点。在实际谈判中，理解并遵守这些基本原则是取得成功的关键。互惠互利是指双方在谈判中都能获得一定利益，保持灵活性是指谈判过程中能够随机应变，找出双方利益点则是找到双方共同看重的方面。

谈判中的策略明确谈判的目标，确保有明确的方向制定目标获取对方信息，做到心中有数收集信息制定谈判计划，有条不紊地进行谈判制定计划执行制定的计划，确保达成目标实施执行

学习实践经验不断学习实践经验，丰富自己的谈判技巧

借鉴他人的经验可以避免犯同样的错误不断总结反思改进谈判后总结反思并不断改进，提高自身谈判水平

只有不断总结经验，才能在谈判中不断进步谈判技巧的提升模拟谈判训练通过模拟谈判训练，提高谈判技巧和应变能力

模拟谈判可以让人们更好地理解谈判的要点和技巧

如何应对对手反复提出的要求，保持谈判的主动权应对对手的反复要求0103根据实际情况灵活调整谈判策略，取得更好的谈判结果调整谈判策略以应对不同情况02应急处理供应商可能出现的突发情况，确保谈判顺利进行处理供应商的突发情况

小结谈判是商务活动中非常重要的环节，掌握谈判技巧对于保证双方利益的最大化至关重要。通过不断的学习和实践，提升自己的谈判技巧是每个采购人员都需要努力的方向。

04第4章供应商管理

评估供应商的资质和信誉资质认证0103关注供应商提供的产品质量产品质量02考察供应商的交货能力交货准时率

提升供应商技术水平支持供应商技术升级和创新

促进双方技术能力提升共同开发新产品共同研发创新产品

拓展市场竞争优势建立双赢合作模式实现利益共享

促进可持续发展供应商发展策略深化合作关系建立长期稳定的合作关系

共同发展与成长

管理供应商信息及风险建立供应商库0103建立风险应对预案制定应对措施02及时识别和应对潜在风险定期评估供应商风险

定期进行绩效评估定期评估供应商绩效

发现问题及时改进奖惩机制的设立建立奖惩机制激励供应商

保持供应商积极性持续改进供应商关系不断优化供应商合作模式

实现供应链协同发展供应商绩效考核制定供应商评估指标明确评估指标和标准

量化供应商绩效

供应商管理策略供应商管理是企业采购工作中的重要环节，通过建立合作关系、评估风险、绩效考核等手段，实现与供应商的良好合作，推动企业战略发展。

05第五章采购合同管理

合同的种类买卖合同服务合同采购协议供货合同

合同条款的重点交付方式和时间产品质量要求价格及支付方式保密条款

合同风险管理在采购合同管理中，风险管理至关重要。风险评估及控制、变更管理、纠纷解决都是合同风险管理的关键环节。及时应对和解决合同中的风险，可以确保采