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蜜雪冰城公关活动策划方案

一、病毒式营销

病毒营销就是利用用户的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，

营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的用户，它能够像病毒一样深入人脑。

快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

病毒传播公式

上图就是病毒传播的公式，数据推理本文暂不解释，感兴趣的读者可自行实行推

理，但是这个公式的意义大家一定要明白，其中最关键的指标就是K值。

K1的时候具备爆炸式传播的可能性(指数形式增长);

K1的时候不具备爆炸式传播的可能性(收敛形式增长)。

用一个案例来解释下什么是K值。

某日新增用户有10000人，这些新用户里有5000人实行了朋友圈分享推荐，这

5000用户的推荐带来了13000个新用户。K值等于1.3(13000/10000),即每个

用户能够带来1.3个新用户。

想要提升新用户的数量需要从两个方向着手，第一要提升参与用户的比例，上述

案例用户参与率为0.5(5000/10000);其次是要提升每个参与用户带来的用户数量。

上述案例中每个参与用户带来2.6个用户(13000/5000),但是这个数值是无法由运

营人员控制的，但是其和整个事件的火热水准以及参与用户的基数相关。

在实际应用中我们发现在同一个营销事件中K值并不是不变的，而是随着参与用

户的基数的扩大而增大的。例如100万人参与时K值明显大于1万人参与时的K值。

由这种数据分析我们能够得出的结论是：产生病毒营销的基数是受影响的用户基数要

充足大。

蜜雪冰城这个案例中引爆病毒传播的一个最根本的基础是其拥有广大的用户基数。

如图下列图所示。

其实在一年前，蜜雪冰城就利用1万多家线下门店开始循环播放主题曲，潜移默

化地已经将信息植入到了成千上万的用户大脑中。所以其已经具备了大量的潜在的传

播用户，同时也预示着其传播的K值是远远大于1的。

假如我们没有这么大的线下门店和这么长的时间的话怎样才能获取如此庞大的用

户基数呢?有两个办法能够解决，第一个是砸钱、砸钱、疯狂砸钱，通过高举高打的

方式快速获取用户。第二个就是运气、运气、运气，运气也是实力的一局部，尽人事

听天命就好。

以上内容就是病毒式传播(营销)的核心逻辑。

二、概念介绍《引爆点》三要素

以下内容我们用《引爆点》三要素来讲解怎样策划爆炸式营销方案。

1.附着力法则——适合品牌调性的且具有超强辨识度的营销内容

附着力因素主要指信息本身的价值。假如传播的是跟受众完全没关系或者无法给

受众带来价值的信息，那么哪怕传播者再有魅力，也很难引起流行潮。

著名营销学者沈菏生说过：佩奇的火爆启示我们，在内容为王的时代，富有价值

的内容是当前推广产品最为有效的方式。这种价值能够是实用价值，也能够是精神层

面的价值，为用户提供有价值的内容，然后利用这些有价值的内容建立和用户之间的

联系，之后向其实行产品推广就成了水到渠成、顺理成章的事情了。

也就是说，能引起用户阅读或倾听的欲望，才能引起用户转发和传播的欲望。

不同品牌使用不同的营销内容。

高端品牌要带点伤感，悲天悯人的感觉；

中端品牌要温柔，让中产阶级跟世界和解；

低端品牌要欢乐，让广大群众不加思考的乐在其中；

入门级品牌要够屌够愤怒，怼天怼地怼世界。

显然蜜雪冰城属于低端品牌，所以要欢乐。

1)配乐，受众多，有大量的用户基础，且通俗易懂

蜜雪冰城的配乐改自美国1847年的一首民谣歌曲，《oh!Susanna》,即《哦!苏珊

娜》这首歌耳熟能详，很多人都听过，因为其实小学音乐课的曲子，只要上过学

的人，这首歌就已经留在他们的潜意识当中了，所以当你听到的时候感觉特别的熟悉。

《作业帮》广告的帮帮之歌的配乐是莫扎特的G大调弦乐小夜曲，大家试试能都

唱出来帮～帮帮～网课上作业帮!帮～帮帮～好成绩有人帮。

2)文案，通俗易懂，简单明了，重复洗脑，鬼畜魔性等

蜜雪冰城的是你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”,英文是

me,Mixueicecreamandtea”。

脑白金的是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

3)品牌logo或者形象，通俗易懂，简单明了，借鉴改造

蜜雪冰城的卡通形象就是一个冰激凌版的自由女神像，是不是又有很大的用户基

础，且依旧简单易懂。

4)重复洗脑，鬼畜