研学旅行运营实务(微课版)教案14 研学旅行市场认知.pdfVIP

《研学旅行运营实务》教案十四

教师姓名授课班级

授课周次授课课时2课时

了解研学旅行市场的概念；

教学目标掌握研学旅行市场的特点和发展趋势；

理解研学旅行市场的参与方和运作模式。

模块八研学旅行的市场营销

教学内容

项目一研学旅行市场认知

研学旅行市场的概念；

教学重点研学旅行市场的特点和发展趋势；

研学旅行市场的参与方和运作模式。

研学旅行市场的复杂性和多样性；

教学难点如何理解和应对研学旅行市场的变化和挑战；

研学旅行市场的市场营销和品牌建设。

讲授：通过讲解研学旅行市场的概念、特点和发展趋势，帮助

学生建立基本的认知。

小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论并分享他们对研学旅

教学方法

行市场的理解和看法。

案例分析：通过真实案例分析，让学生了解研学旅行市场的参

与方和运作模式。

教学场所多媒体教室

课外作业

教学体会

或反思

教学设计：

【教学准备】提前告知学生课程学习内容及布置课前任务

【课堂导入】

案例导入

【教学实施】

项目一研学旅行市场认知

知识点讲解：

一．研学旅行市场环境分析

研学旅行市场与旅游市场紧密相关，是旅游市场中的一个细分市场，同时也是

旅游与教育结合的一种新兴市场形式，具有很强的政策性。研学旅行教育是素

质教育的一个重要的载体和组成部分。21世纪，随着我国教育事业的发展和

社会对人才需求的改变，素质教育越来越受到重视，并带动了素质教育行业的

发展。目前，我国的素质教育可大体分为艺术教育、体育教育、STEAM教育、

生活素质教育、游学研学教育5种类型。

（一）研学旅行市场概况

全国在校中小学生规模近2亿人，考虑到我国人均教育文化娱乐消费支出占全

国居民人均消费支出的比例已接近10%，研学旅行无疑是一个需求庞大的市

场。

（二）研学旅行机构现状

与巨大的市场潜力形成对比的是，我国目前研学旅行机构还是以小微企业为

主。在收入来源方面，招募营员、提供课程设计方案和营地出租运营是研学旅

行和营地教育机构的3个主要收入来源，从服务类型来看，占比最高的前三类

是自然教育、户外运动、拓展体验。

（三）研学旅行市场面临的问题

研学旅行市场在成长过程中也面临诸多问题：市场主体对研学旅行的定位认识

不清、所能提供的产品质量不高、缺乏专业人才及完善的监督管理评价体系等。

（四）研学旅行市场营销环境的特点

1.客观性

研学旅行是旅游和教育融合的产物，其市场营销环境根植于当前国家研学政策

之下，国家的研学政策客观上影响着市场主体的营销行为。

2.差异性

研学旅行市场作为国内新兴的市场，与地域的资源禀赋和政府的推动有着极强

的关联。各地在旅游资源、研学旅行项目开发程度、对研学旅行政策的解读、

出台配套政策等方面的不同，决定了研学旅行市场营销环境的差异性。

3.多变性

研学旅行市场和其他市场一样，都会受到各种环境因素的影响，会随着各类环

境的变化而变化。

4.关联性

构成环境的各项因素之间并不是孤立无关的，而是相互影响、相互依赖的。任

何一项影响市场营销环境的因素的变化都会带动其他因素发生相应变化，形成

新的市场营销环境。

二．研学旅行行业产业链情况分析

研学旅行行业参与者众多，行业产业链大致分为学生和学生家长、学校和辅导

机构、专业研学旅行机构、旅行社、旅游地产商（研学旅行基地）等部分。

（一）学生和学生家长

目前，我国正处于第三次消费结构升级阶段，居民教育、旅游休闲、医疗保健

等领域的消费支出增长迅速。以研学旅行为代表的体验式教育作为服务型消费

模式的代表之一，正处于重要的发展机遇期。

（二）学校与辅导机构

学校渠道市场份额占比最高，而其他渠道客户的来源也是学校的学生，学校与

各类辅导机构是研学旅行客源的第一大组织方