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TEXTA
Doorcloser,areyou?
“关门者”，你是吗？
1Thenexttimeyouredecidingbetweenrivaloptions,onewhichisprimaryandtheotherwhichis
secondary,askyourselfthisquestion:WhatwouldXiangYudo?下次你要在两个难于取舍的、主要
的和次要的选择之间做决定时，不妨问自己这样一个问题：项羽会怎么做？
2XiangYuwasaChineseimperialgeneralinthethirdcenturyBCwhotookhistroopsacrossthe
ZhangRiveronaraidintoenemyterritory.Tohistroopsastonishment,heorderedtheircookingpots
crushedandtheirsailingshipsburned.
项羽是公元前三世纪中国古代王朝的一位将军。他带领他的部队横渡漳河，突袭进入了敌方的领
地。他下令砸锅烧船，令他的部队大为震惊。
3Heexplainedthathewasimposingonthemanecessityforattainingvictoryovertheiropponents.
Whathesaidwassurelymotivating,butitwasntreallyappreciatedbymanyofhisloyalsoldiersas
theywatchedtheirvesselsgoupinflames.ButthegeniusofGeneralXiangYusconvictionwouldbe
validatedbothonthebattlefieldandinmodernsocialscienceresearch.GeneralXiangYuwasarare
exceptiontothenorm,aveteranleaderwhowashighlyrespectedforhismanyconquestsandwho
achievedthesummitofsuccess.
他解释道，他强加给他们的是战胜对手的必要举措。他所说的无疑十分鼓舞士气，但当他那许多忠
诚的士兵眼睁睁地看着他们的船只在火焰中被焚毁时，他们并不赞成他的做法。不过项羽将军的这
种砸锅焚船的做法所显示出的天赋，在战场上和现代社会科学研究中都将得到肯定。项羽将军是一
个罕见的不墨守成规的人，他是一位经验丰富的领袖，由于他征战无数并达到了成功的顶峰，他深
受尊敬。
4HeisfeaturedinDanArielysenlighteningnewpublication,PredictablyIrrational,afascinating
investigationofseeminglyirrationalhumanbehavior,suchasthetendencyforkeepingmultiple
optionsopen.Mostpeoplecantmarshalthewillforpainfulchoices,notevenstudentsatthe
MassachusettsInstituteofTechnology(MIT),whereDr.Arielyteachesbehavioraleconomics.Inan
experimentthatinvestigateddecision-making,hundredsofstudentscouldntbeartolettheiroptions
vanish,eventhoughitwascleartheywouldprofitfromdoingso.丹·阿雷利极富启迪性的新书《可预
见的非理性》对项羽作了专题介绍。这本书对看似非理性的人类行为，譬如人类总想留住多项选择机
会的倾向，进行了引人入胜的调查。大多数人都不能整理自己的思路来做痛苦的选择，麻省理工学
院上阿雷利博士行为经济学这门
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