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《⼼理学导论》第⼗三章

第⼗三章动机

【学习⽬标】(2)

【学习建议】(2)

【学习重点】(2)

【关键词】(3)

第⼀节动机概述(4)

⼀、动机内涵(4)

⼆、动机的分类(5)

第⼆节需要(8)

⼀、需要概述(8)

⼆、需要的层次(9)

第三节⽣理动机(12)

⼀、饥饿动机(12)

⼆、渴动机(13)

三、性动机(13)

第四节社会性动机(15)

⼀、社会动机概述(15)

⼆、交往动机(19)

三、⼯作动机(21)

四、权⼒动机(21)

五、利他动机(21)

第五节动机理论(23)

⼀、动机本能论(23)

⼆、劳伦兹的习性理论(23)

三、弗洛伊德的性欲动⼒理论(23)

【学习⽬标】

了解和掌握动机、需要、⽣理动机、社会动机的基本概念、基本事实，以及动机种类、需要种类、需要层次，了解动机的⽣理机制和需要层次理

论。能够运⽤动机和需要的基本原理，分析和解决有关动机和需要的实际问题。

【学习建议】

理解和掌握动机和需要的定义、需要层次、动机种类、动机功能和动机的基本理论和动机的⽣理机制的内容、需要层次的基本内容，以及动机研究

和动机和需要在解决实际问题中的重要作⽤及其重要意义。

【学习重点】

1.动机是激发和维持个体的⾏动，并使⾏动朝向⼀定⽬标的⼼理倾向或内部动⼒。动机是内部⼼理过程，⽽不是⼼理活动的结果。动机不能直接观

察，只能通过分析个体的任务选择、努⼒程度以及⾔语表书等外部特征间接推断其内在动机。

2.动机的产⽣必须具有内在条件和外在条件的共同作⽤，引发动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。动机必须有⽬标，⽬标引导个体⾏为的⽅

向。个体对⽬标的认识，由外部条件诱因变成内部的需要，成为⾏为的动⼒。

3.在动机与⾏为关系上的分析，⼈类动机具有激发、指向、维持与调节的功能。

4.需要是⼈脑对⽣理需求和社会要求的反映，是个体内部的某种缺乏或不平衡状态，体现了个体在⽣存和发展过程中对客观事物与条件的依赖性，

是个体活动积极性的源泉。⼈的需要和动物的需要有本质区别。

5.⼈本主义⼼理学家马斯洛的需要层次理论认为，⼈的需要是以渐进层次形式表现的，它们依次为⽣理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需

要和⾃我实现的需要。⽣理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要是基本需要，⾃我实现需要是发展（成长）性需要。

6.成就动机是个体努⼒追求卓越，以期达成更⾼⽬标的内在动⼒和⼼理倾向。麦克⾥兰（D·Ｃ·ＭcClelland）认为，成就动机和⼀个⼈的抱负⽔平存

在密切关系。阿特⾦森认为，成就动机是⼀种期望价值观，它依赖于⼀个⼈对⽬标的评价，以及对达到⽬标可能性的估计，⽤公式表⽰为

Ts=Ms×Ps×Is。

7.交往动机⼜称亲和动机或亲合动机，是个体需要与⼈亲近的内在动⼒。⼈类的交往活动与恐惧有关，⾼恐惧的⼈⽐低恐惧的⼈更愿意合群，⽽⾼

忧虑的⼈较低度忧虑的⼈倾向于不合群。

8.⼯作动机是指激起个体积极参与某项⼯作的内在动⼒。我国⼼理学研究表明，企业员⼯的⼯作动机有五个要素取向，它们是追求成功取向、外在

报酬取向、他⼈评价取向、⾃我决定取向和良好关系取向。其中，内在⼯作动机是引发员⼯⼯作积极性最主要、最重要的激励因素。

9.权⼒动机是指个体⼒图获得、巩固和利⽤某种社会资源的内在需要，试图以⾃⼰的思想、意图影响或控制他⼈的愿望。权⼒动机分为两种：个⼈

化权⼒动机和社会化权⼒动机。

10．利他动机是个体出于⾃觉的、有利于他⼈⽽不期望给予任何报酬或奖赏的内在动⼒。利他动机会导致有助于他⼈的亲社会⾏为。利他⾏为则需

要满⾜三个条件：助⼈者的⾏为是以有利于他⼈为⽬的的、是个体⾃愿的⾏为、助⼈者以⾃⼰⾏为本⾝作为结果，⽽不期待外界的奖赏。

【关键词】

动机（motivation）

需要（need）

⼼理需要（mentalneed）

需要层次（needhierarchy）原始动机

动机⽔平（motivationlevel）诱因（inducement）⽣理性动机（physiologicalmotive）

动机冲突（motivationconflict）

内在动机（intrinsicmotivation）

外在动机（externalmotivation）

动机⾏为（motivationbehavior）

叶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodsonlaw）成就动机（achievementmotivation）

第⼀节动机概述

⼀、动机内涵

（⼀）什么是动机

1.动机的定义

动机是⼀个解释性的术语，⽤它来说明个体为什么会有这样