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三一重机公司营销策略研究的开题报告

一、研究背景和意义

三一重机股份有限公司是一家集科研、生产、销售及服务于一体的大型企业。公司主要从事挖掘机、装载机、推土机、压路机、混凝土机械等重型机械的生产和销售，并为客户提供周到的服务。公司在产品技术、品质、技术支持、售后服务等方面均具有较强的实力和竞争力。

随着国家经济持续稳定发展，工程建设不断扩大，国内占有率第一的三一重机受益于市场环境良好，市场份额不断扩大。但是在市场竞争愈加激烈的情况下，三一重机要保持竞争力必须做好营销策略。因此，本次研究目的是探究三一重机公司的营销策略，发现其中存在的问题并提出切实可行的解决方案，以进一步提高公司市场占有率和经济效益。

二、研究目的

1.分析三一重机公司当前的市场现状和竞争环境，探讨该公司未来的发展趋势；

2.研究三一重机公司目前营销管理的特点与不足之处，分析其原因，并寻找解决办法；

3.研究市场营销策略及其应用，为三一重机公司提供市场调研报告和市场定位方案。

三、研究内容和方法

1.研究内容：

（1）三一重机公司市场分析和竞争环境分析；

（2）三一重机公司营销管理分析，包括市场定位、品牌建设、产品价格定位、渠道管理、售后服务等方面；

（3）市场营销策略及其应用，包括市场调研、市场定位、产品差异化、渠道建设、营销广告等方面。

2.研究方法：

（1）文献资料法：查阅三一重机公司的历史资料、产品介绍、营销策略、竞争对手等信息，从中分析该公司的发展历程和市场地位；

（2）问卷调查法：通过问卷调查来了解三一重机的客户需求、购买动态、产品满意度等信息，为该公司品牌建设和市场推广提供指导；

（3）实地调研法：通过实地走访三一重机公司的销售门店和部分客户单位，了解三一重机的市场营销策略和经营模式，为未来的规划提供参考；

（4）统计分析法：通过对研究数据进行整理和分析，找出目前市场状况和三一重机营销策略的不足之处，并提出解决方案。

四、研究进度安排

本研究的进度如下：

阶段一：资料收集和分析（1周）

1.搜集三一重机公司相关资料和竞争对手信息；

2.分析明确研究领域和研究重点。

阶段二：问卷调查和实地调研（2周）

1.设计问卷、确定调查对象和调查范围；

2.实地走访三一重机销售门店和客户单位，了解市场需求和竞争环境。

阶段三：数据整理和分析（1周）

1.整理和分析收集的数据及信息；

2.发现三一重机公司营销策略不足之处，提出相关建议。

阶段四：撰写研究报告（2周）

1.撰写题目、目的、方法、研究过程、结果等几个部分；

2.逐步完善、定稿、修改，形成最后的研究报告。

五、预期成果

1.了解三一重机公司市场现状和竞争环境，找出改进营销策略，占领更大市场份额的关键因素。

2.根据三一重机公司所处领域和行业商业实际情况，提出可行的营销战略和第三方承认的品牌定位。

3.为三一重机公司品牌建设和业务推广提供可靠、实际的建议和方向，获得预期的经济效益。