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猎头部组建计划书

普

上海某某有限公司

二〇一五年八月二十一日

目录

1、猎头行业前景分析 3

2、工作目标 3

3、组织结构 4

JINcchutou.com4、工作职责

JINcchutou.com

5、薪酬结构 8

6、绩效考核 9

7、管理开发 13

8、附件 17

3

辉衡股权投资管理有限公司

猎头公司运作方案书

一、猎头行业前景分析：

全球目前大约共有5000家猎头公司，每年营业额共约200亿美元，最大的20家却占了其中约10%,而国内的猎头行业由于起步晚，规模一般都不是太大，目前上海猎头市场规模估计应在15亿元左右，目前上海猎头数量估计应该在1000家左右。自92年猎头在我国成立以来，目前基本上分为三大阵营，第一阵营：是那些著名的跨国

猎头公司，在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5%左右；第二

阵营：是在中国内地或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过5年的猎头公司，能够实际占有中国整个猎头市场份额的60%以上；第三阵营：规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，业务范

围基本集中在单一区域，也未进行行业划分。

二、制定目标方向

15亿的市场规模，其中第二阵营占据了60%的份额，那么整个第二阵营的市场规模容量为9亿。1000家猎头公司，其中第一阵营大概100家，第二阵营600家，第三阵营大概300家，那么第二阵营的市场每年销售额应为150万，1500000000*0.6/500=150万。因为我们今年进入猎头市场，将第一年的工作计划，定在120万，那

每个月的销售目标是10万元。

3、组织结构设置

助

助理顾问

客户开发

猎头顾问

人事经理

总经理

猎头部人员配置共五人，配置情况如下：

1、人事经理一名：负责制订员工奖惩制度，每月工作计划，跟踪计划落实情况，根据结果，分析相关原因，并不断调整工作计划，对资源进行优化配置；负责与客户进行沟通，了解客户的实际需要，

指导业务部门开展各项工作，负责达成团队指标及任务。

2、猎头顾问一名：主要负责与客户沟通，了解客户需求信息，与客户沟通签约事项，包括确定付款方式和付款金额，与候选人进行薪资谈判，签定合作合同；制订招聘计划，进行职位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道；指导顾问并审核下载简历的质量；搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；向客户做候选人面试安排、

结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；保持与维护客户和被录用者

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辉衡股权投资管理有限公司

良好的关系。并做好相应的客户价值判断与选择，以最短的时间创

造更大的利润。

3、助理顾问一名：主要负责做好内部人才信息库维护和人员档案的建设；负责候选人的筛选，与侯选人进行联系和沟通，记录联系信息，并提供数据支持和反馈，协调候选人与企业间的面试，跟

进面试的进程并与候选人保持良好的关系，做好相关信息的传递，

做好信息保密的相关工作。

4、客户开发两名：主要负责通过各种渠道，与客户进行沟通，与客户达成合作意向；与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制订工作计划；有必要时与团队成员上门拜访

客户，了解客户深层次需要，以及做好相应的保密工作。

猎头服务分为前端后后端，前端如开发客户，与客户沟通实际要求等，后端包括信息库的建设维护，简历的筛选，与候选人的沟通，对候选人进行评估、面试以及与候选人保持良好的关系，做好

人员入职后期的维护与跟踪。

一般猎头部由客户开发，助理顾问，寻访员和顾问组成。这里没有单独设寻访员，因为助理顾问的业务已经包含了寻访工作，不仅如此，而且还需要参与客户开发的工作，所以减少一名专职的寻访员，增加一名助理顾问可以简化流程，且单独设寻访员，增加管理流程，不利于管理和数据的反馈，所以为了将工作更好地统一，我们将设两名助理顾问，共同协作猎头顾问的工作，以提升工作效

率。

4、工作职责

■

意

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7

辉衡股权投资管理有限公司

序号

职位

工作内容

备注

1

客户开发

通过各种渠道，与客户进行沟通，与客户达成合作意向，宣传公司，

促成最佳合作方式

每日电话数量不少于30个。每日

发出邮件数量不少于15份，每日

寻找到意向客户不少于1个，一

个月达到22个职位。

与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制

订工作计划

有必要时与团队成员上门拜访客户，了解客户核心要求

2

顾问助理

做好信息库的建设，信息渠道的开发，信息梁道的维护

每日筛选要达到一定的数量，并

保证在数量和效果之间的平衡。

一周一个职位联系候选人不少于

六个。

做好相应的简历筛选，候选人沟通

对候选人进行面