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自媒体人的10种技能

自媒体人必备的10种技能

一、定位：我们需要多个方面不同角度的去定位客户，所以我的

理解主要是以下5种定位：

1、定位自已：找到适合自已的领域，并精通这个领域。主要是三

点：

1.1、我是谁?

1.2、我有什么优势?

1.3、我能给别人提供什么价值?

首先一定要清楚自已的优势钻研某个领域，成为这个领域的模范

人物，并且成为专家人物。不要想着做大而全，精通你所要做的领域，

还有不管你是做那个领域，一定是要做自已喜欢的有兴趣的，因为只

有自已喜欢你能才做的更远。

记得做一个与时间成为朋友的领域，就是说这个东西会随着时间

越久，越来越有味道。

2、定位客户：选择目标客户

你要清楚你的客户是那类人群，你最终是想服务谁，是学生、家

长、工人、男人、女人，还是服务企业、或是老板，你要弄清楚谁才

是你的目标受众，一旦你初步确定了客户群体，你就可以根据他们的

生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户，你最好把精准客户定

为某个有明显特征。

3、定位痛点：发现客户的问题

清楚你的客户是谁后，你要想办法了解他们有什么痛点，你必须

研究你的客户，发现他们的需求，为他们提供解决问题的方法或产品。

了解你客户痛点其实有很多办法，在这里，我分享一些我挖掘客

户需求方程式，这个方程式包括4个简单的问题，详细如下：

3.1、你今年的目标是什么?

3.2、你认为今年有什么东西能让你的成功指数翻倍?

3.3、生活中或职场上最让你失望的事是什么?

3.4、为了改善现况，你做了什么?哪些方法奏效了，哪些方法是

无效?

对于上面的这些问题的回答有帮助我了解客户的目标、需求、痛

点、爱好等。总的来说，你越了解客户最迫切的问题，就越对对症下

药，找到有针对性的方法，还可以通过以下几个方法去了解你客户的

痛点：

3.5、上百度知道，去找你客户一般是在上面问的问题，并且找出

你客户的100个问题来，加以分析解决，做完这些你基本上你就能够

形成清晰思路，知道目标客户的痛点在那里?

3.6、通过百度指数，去分析你客户的关注焦点，以及一些相关的

问题，我以美容为例，给你展现一下百度指数的相关分析功能：

3.6.1、需求分布：将你客户的需求由强到弱进行一个分析。

3.6.2、同时关心的问题分布：这个是说明你的客户在关心了这个

问题后，还关心的一些问题，这样你可以从多个角度去分析你的客户，

让你对客户有一个更全面的了解。

3.6.3、客户地哉分布：让你清楚你最精准的客户是在那里。

3.6.4、人群属性：通过这个可以分析到你客户的年龄及性别。

3.7、用淘宝指数，你还可以更加清楚的分析你客户的属性，包含

星座、喜爱度、消费层级等等，让你对客户有一个更加清楚的认知。

4、定位渠道：你客户所出现的地方，你就要采取相应的行动来吸

引他们，让他们来关注你;

5、定位运营：你需要采取客户能接受并且喜欢的方式，来传播你

的价值，更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来，让

客户也有一份参与感，这样他就更喜欢去传播。

二、打造你的产品：打造好你的产品帮助你的客户解决问题。

你已思考过适合自已的领域、了解精准客户的需求，并且通过工

具进行详细分析，找到了客户的痛点，现在你可以着手打造你的产品

或项目。你的产品可以是实物也可以是虚拟，你擅长什么就做什么，

但是一定是能给客户带来价值的产品。

三、自媒体传播工具：通过不同的自媒体工具，让你吸引到更多

的受众。

既然你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品，接下来就应该

建立自媒体账户渠道，宣传自已的经验与心得。

随着互联网的快速发展，现在网络已经改变了我们的生活、学习、

工作的方式，我们需要在受众最多的地方，通过免费分享有价值的内

容与产品，在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系，这就是自

媒体的第一步：给客户分享附加价值。

我所使用的自媒体工具有很多种，有公众号、微博、百度百家专

栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。

我觉得每一种自媒体工具都各有优点，比如百度专栏、搜狐自媒

体我所发布的文章有很高的权重，很快就能够被各大搜索引擎收录，

这样当别人搜