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生活中谈判的案例作业（精选3篇）

生活中谈判的案例作业（精选3篇）

生活中谈判的案例作业篇1

有一家旅店四周有些吵闹，不处于最有利旅店进展的抱负住宅，旅店董事会存在是否搬迁的争议。但是旅店的占地面积很大。有一天，一位名叫威尔逊的先生找到了旅店的经理期望洽谈旅店的买卖问题。威尔逊先生的建筑开发承包公司期望买下旅店。经理回答她从没想要卖出旅店，但是假如价钱合适，董事会或许会考虑。最终，威尔逊先生留下了自己的名片，表示期望连续洽谈。

董事会委派史蒂夫办理此事，并且对史蒂夫充分信任，基本上托付他全权代理。史蒂夫在询问了一位谈判家伴侣之后，先和威尔逊打了非正式电话，然后两个人在一次鸡尾酒会中进行了首次会谈，在会谈中，史蒂夫坚持自己付账并且没有做出关于董事会寻址搬迁的示意。威尔逊先生期望马上谈论借口，但是史蒂夫借口需要董事会批准，而将具体价格谈判推迟到了两周后。

在两周的预备期间，史蒂夫确定了两块搬迁地：包含房地产费用和其他杂项费用在内，22万美元的梅德福处以及27.5万美元的奥尔斯顿处。因此，史蒂夫以22万美元作为谈判底线。然后，他调查了现在旅馆所在地房产的一般售价，他依据专家建议，估量旅馆售价或许在12.5万美元。最终，史蒂夫依据威尔逊的可能建筑意图，粗略地确定威尔逊能出的最高价在27.5万至47.5万美元之间。

谈判开头时，威尔逊说请告知我，你们能够接受的最低条件是什么，好让我看看是否能再做点什么。史蒂夫不情愿首先报价，于是反问：为什么不告知我们，你情愿出的最高价格，好让我来看看是否能在削减点价格。威尔逊先生于是报价12.5万美元为开盘价格，并以四周房产售价作为支撑。之后，史蒂夫强调了旅馆并不情愿搬迁，除非环境更安静，他们不会卖掉旅馆，而安静的地方房产都很贵。最终，史蒂夫以60万美元最为最初报价。威尔逊先生反对，这个价格根本不行能被接受。之后，两人打算临时休会，均表示仍需调查。

但是两天后，威尔逊先生打来电话，表示他情愿将价格提到25万美元。史蒂夫忘乎所以，脱口而出现在这个价格比较接近了。在他意识到自己的莽撞后，他又补救道，他信任自己能说服董事会将价格降到47.5万美元。之后，两人商定了下一次谈判。

在这次谈判中，威尔逊逐步将价格提到了29万美元，最终确定在了30万美元，而史蒂夫则先降价至42.5万美元，之后又降到了40万美元，然后又费劲地降到了35万美元。最终，史蒂夫表示他需要和董事会联系，看看是否能进一步降价。

这是，史蒂夫所能拿到的价款照旧远远超于27.5万美元的价格，他们方案将搬迁多余的款项用于购买商品和纳入财务救济基金。他们都很期望拿到35万美元。

最终，史蒂夫和威尔逊打了电话，表示董事会杜宇30万美元的报价有不同意见，因此，您的公司能不能再多出一点儿?假如我们的买卖做成了，你们的公司能不能免费做相当于3万至4万的装修?威尔逊表示，公司并不准许自己承诺免费承包类交易，因而不行。史蒂夫又问那能否对旅馆的财务救济基金卷4万美元的款项?，威尔逊最终同意捐助2.5万美元，而史蒂夫同意了。

生活中谈判的案例作业篇2

这是发生在我一个好伴侣身上的一件事。他是读师专的，去年他去实习的时候接了一个学校一班级的班，由于学生们还是刚从幼儿园上来的孩子，为了能更好地开展学校教育，所以学校对学生进行了一些常规教育。在我好友的班上有一个顽皮的小男孩，他在吃饭时特不认真，总要和别人讲话，再不就是自己不吃，跑到正在吃饭的同学那里去说笑，弄得一餐饭要吃将近一个小时。在刚开学的一段时间里，以为是孩子还不适应学校的集体生活，对他表现出来的行为都比较包涵，所以会经常看着他吃完,有时还喂他吃。后来，他们就渐渐地对孩子的进餐问题加强了指导与教育，特殊是在天气渐渐转凉后，更是要求孩子大口大口地安静地吃饭，否则饭菜凉了吃了会肚子疼。

对于这些，那个顽皮的小孩就是无动于衷，照旧老样子，吃饭不认真。于是开头先在旁边提示他，让他坐端正了认真吃，可试下来效果不好，老师不在他身边，他又不吃了或者连续去吵别人，让大家都吃不好饭。在试了好几种措施都没什么效果之后，只能让他一个人单独站着趴在矮柜上吃饭，而我好友就在旁边监督，同时又能替其他孩子添饭，一举两得。这方法还真取得了肯定的效果，他很快就吃完了，也没去打搅其他人。原来用这方法不出一个星期，他就能养成好的吃饭习惯。可偏偏就在这个时候，那个孩子的父亲发觉了就他孩子是站着吃饭的，其他都坐着，以为这是在体罚他儿子，见到这一幕后，那孩子的父亲就怒气冲冲的对我好伴侣一顿臭骂，然后还没来得及解释就气冲冲地走了。可谁知道这只是让他儿子养成能独立吃饭的好习惯的。在

那小孩的父亲离开后