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服装销售工作总结范文3篇

服装销售工作总结范文(一)

作为一名的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个作法：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业韦尔泰宗的管理者;主心骨二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与店主交流，你就可以做好。

具体情况归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司目前的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好社员的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的体现积极性，了解每两位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之有望成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的商店心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的组织工作更具针对性，从而避免因此而带来的避开太多的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和员工谱曲性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更音乐创作多的销售业绩，带队所列员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的洗涤工作，为安心顾客营造一个舒心的购物环

境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求量;要不断强化相关服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作中、上下级之间的教育工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待顺便工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们同时实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩宁愿代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要十个在以下三个方面狠下功夫：

加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

对内加大员工的培训力度，大力开展员工的整体素质;

树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升生产能力经济效益增砖添瓦。

加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

服装销售工作总结范文(二)

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来谈，其实，事实并非如此，只有你亲身重新认识了，才知道竞争针锋相对是多么的激烈。源于服装销售的过程也是从委托买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和资金周转的比例，什么时候补货以及如何确定补货的供应量等。

具体来讲，要做好服装销售组织工作，你需要做好以下八个各个方面。

选择好方向。是经营男装还是经营女装，你新思路一定要有一个准确的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的大方向。

进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装或进行定位，

是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。知晓你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的配饰有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

进货。如果你是第一次进货，在和经销谈价格时，也要特制着熟客的样子，因为你能说出自己家明白的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托发货，让别的分销商帮你进几件，因为你进的缺老板是不批发给你的，就是批发给你也是很强的价格，你给帮你的人因每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据可能需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要需注意，店的整体效果做到给人很舒适女孩子的感觉，出口商可以去考察批