采购风险和采购合同.pptVIP

第七章采购风险和采购合同;第一节采购风险管理;第一节采购风险管理;二、采购风险的管理

1.采购产品的风险管理

2.产品安全数据（MSDS）

三、采购质量协议（QualityAgreement）

采购质量协议也被称作SpecificationAgreement,FunctionalStatement。

四、供应商的风险

1.供应商风险等级的评定;第一节采购风险管理;把所有独家供应商按四个方面来衡量：

（1）如果这个原材料是该公司采购额排名前30之一，则得1分，不是0分；

（2）该供应商表现不可靠，则得1分，如可靠，得0分；

（3）该产品从该供应商采购的前置期大于2个月，得1分，小于则不得分；

（4）使用该采购品的成品是我司核心产品，则得1分，否则0分。把所得分数相加就得到该独家供应商的风险排名。分数最高的风险最高。;第一节采购风险管理;第一节采购风险管理;一、商务合同

1.什么是合同？

合同是当事人之间具有法律约束力的协议。

一份有效的合同必须满足以下五点要求：

（1）要约

（2）承诺

（3）当事人的合同签约资格

（4）当事人对标的物的价值对比

（5）受法律约束的关系

标的物是合同的主题，即当事人是就什么东西来签订合同的。通常的合同是以反映协议标的物的名字来命名的。;2.常见的合同类型

（1）供货协议（销售合同）

（2）提供服务协议（服务合同）

（3）租用物品（租赁合同）

（4）客运或货运协议（运输合同）

（5）劳动合同（雇佣合同）

（6）借款协议（贷款合同）

（7）风险转移协议（保险合同）

（8）房屋或厂房建设协议(建筑合同);二、合同的订立

1.订立合同的目的

2.要约和承诺

要约（Offer），是一种发盘，应包含标的物、数量和价格，还要写明约束、如答复期限。要约发出就不能撤回了。法律认为每一份合同都只有在接受了一份要约之后才成立。一方当事人所发出的要约由另一方当事人接受了，从接受那一刻起一份合同便成立了。每一份合同都是对要约的承诺（Acceptance）。承诺是被要约人向要约人表达他接受要约的意思表达。在承诺之前，当事人会对标的物的价值进行评估，通过谈判、竞标等方式来达成一个对等的价值。

3.合同的条款;4.法律???系

所谓法系，是指比较法学家按照法的历史传统和形式上的某些特征，对世界各国法律体系所作的分类。就西方国家而言，其法律体系可分为大陆法系和英美法系。

（1）英美法系

英美法系又称为普通法法系。国家包括：加勒比海地区的英联邦国家、非洲和亚洲/太平洋地区、北美（除加拿大魁北克和美国的路易斯安纳州）澳大利亚、新西兰、以色列。

（2）大陆法系

大陆法系也称为民法法系。国家包括：欧洲的多数国家（英国除外）、非洲说法语的国家、拉丁美洲、魁北克省、路易斯安那州、北非和中东、土耳其、伊朗和阿富汗、中国、日本和韩国。;合同适用法律的原则和选择法律的办法：

－双方约定适用的法律

－适用与合同最密切联系国家的法律，如签约地、履行地、原告所在地等。

－按照国际公约，如联合国国际货物销售合同公约(1988)

－按照国际惯例;第二节中长期采购合同;第二节中长期采购合同;三、中长期采购合同及其主要条款

1.签订采购中长期合同对买方的好处

（1）保证长期稳定的供应；

（2）可获得供应商的先进技术；

（3）获得较深入的有关价格、成本方面的信息；

（4）把采购数量集中起来；

（5）供应商可获得更准确的需求预测的信息。;2.签订采购中长期合同对买方的风险

（1）供应商取得长期订单，因而减少了对我司的重视度；

（2）选错了签订中长期合同的供应商；

（3）供应商不能保证长期、稳定的供应；

（4）在合同期间，供应商的战略中心转移到其它行业；

（5）采购员在定价时要求太高或太低。;3.中长期采购合同中可能使用的条款及其解释

（1）确认当事人（2）商品质量（3）数量（4）价格(固定价格、以成本为基础的价格）（5）交货（6）货物验收（7）所有权（8）付款（9）文件（10）产品责任索赔（11）不可抗力（12）适应法律（13）如何解决争议（14）通知和联系方法（15）合同的变更（16）当事人的变更（17）转让（18）合同终止（19）保密（20）保险（21）知识产权（22）合同语言

下面属于中长期采购合同的特殊条款：

（23）最佳客户条款（MostFavorableCustomer，MFCclause）（24）竞争条款（CompetitionClause）;四、中长期采购的合同范本

中长期采购合同的衡量标准：

（1）合同清楚地规定了采购什么以及其采购成本或价格；

（2）合同确定了采购物的质量或规格、使用