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第

白酒市场调研报告十篇

白酒市场调研报告十篇

白酒市场调研报告篇1

一、产品及公司简介

20__年9月9日，“第17届(20__年)中国最有价值品牌100榜”在南京揭晓，五粮液以586.26亿元的品牌价值升至该榜单第三位。

“20__中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较20__年的526.16亿元增长了60.1亿元，增幅高达11.4%，综合排名上升一位。由于我国白酒市场依然较为分散，五粮液等白酒行业主导品牌还有较大的发展空间。

五粮液.叁叁酒：五粮液第一款数字酒。

五粮液.叁叁酒：中国为数不多的中高档数字酒类品牌。

五粮液.叁叁酒：在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典数学《九章算经》三三得九的算术口诀，谐音为“叁叁得酒”。老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”古往今来，“三”在东方世界里也是表达祥和、好运的衍生基数。中华文化博大精深，地域特色各异，“三”在江浙吴语和粤语中与“才、财”、“升、生”同音，极具社会民俗吉祥喜庆之意，蕴涵了人生中的仕途、财富和姻缘三大运程，给“三”增加了一道幸福厚实的风景！中国、日本等东方国家，多以“三”为吉祥数字，有众多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊长久等意。

五粮液.叁叁酒：叁叁得酒，天长地久。

二、概况

__市位于中国大陆最南端、广东省西南部，地处粤桂琼三省(区)交汇处，东濒南海，南隔琼州海峡与海南省相望，西临北部湾，背靠大西南。20__年，全市面积1.32万平方公里，年末户籍人口763.14万人，辖3市、2县、4区，拥有1个国家级经济技术开发区和6个省级经济开发区(试验区、工业区)。为全国首批对外开放沿海城市，国家一类大市，中国综合实力100强城市、中国综合竞争力100强城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国人居环境范例奖城市、中国城市空气环境质量第二名城市、中国十大休闲城市、中国金融生态城市、中国内地最佳商业城市、中国特色魅力200强城市、中国百佳投资城市、中国城市生活质量前50名城市、全国绿化达标城市、广东省卫生城市、广东省文明城市。

是广东最南端的城市，是广东人口大市。截止目前，__市已获许可证的酒类生产企业50多家，获证酒类批发企业86家，酒类零售企业2835多家。全年酒类商品销售总额21亿元左右。

作为首批沿海开放城市之一，经济发达，外来务工人员高达70余万人，是为白酒消费的主力消费者多属于理性消费，对品牌的选择专一和品牌忠诚度高。

三、__公司组织机构图

一、组织架构图

2、人员招聘

A、酒业公司按组织架构图，委派或招聘人员，组成叁叁酒销售公司。

B、酒业公司负责招聘工作。

C、__公司可通过当地媒体（报刊、电视、网络、现场招聘等）

招聘相关工作人员。

3、薪资待遇

A、酒业公司委派员工工资由__公司支付，__公司人员工资由销售公司支付。

B、酒业公司负责招聘人员，工资由__公司支付，底薪1500元——2500元，另外加提成与奖金。

四、合作方式及产品

1、股份制合作

根据四川酒业有限公司与广东陈总的洽谈意向，结合__市的实际情况，同意以品牌运作为方向并成立股份公司（方面占股60%，四川酒业有限公司占股40%）来共同运作__市场，在近21亿的白酒市场份额中分得一杯羹，做大做强五粮液.叁叁酒品牌。

2、总投资额500万

酒业有限公司以投入品牌及产品等方式投入200万人民币，投入现金300万人民币，共计400万的货物及100万的现金（100万用于市场销售费用：广告、房租、人员工资等）。

3、合作产品

双方商谈确定以：叁叁酒礼盒装为主打产品，金叁、银叁、八喜为辅，再配以公司其他品牌来开启市场。

五、市场运作方式

1、市场品牌宣传

针对白酒消费近21亿的市场容量，五粮液叁叁酒只需要分得白酒消费总量2%的市场份额，即一年4000多万的销售收入即可。根据投入与产出的配比率，要达到4000多万的销售额，则需要投入25％-35％的销售费用。

费用预算表（见附表1略）

根据经销商实际情况及公司规划，选择并打造样板市场，然后再将样板市场模式复制到其他城市，借以辐射到全市的战略目标。

2、二级市场招商品鉴会

（1）拟定__市场全年销售计划，明确销售目标与形式。

（2）拟定制作新的销售计划和相应的销售政策，明确经销商来年市场运作的方向与思路。

（3）制定签约、订购的优惠政策与激励办法。

（4）对意向经销商进行一次调查，并且针对意向经销商的大概情况制定会议内容，讲师则由四川酒业有限公司提供。

（5）确定与重点意向经销商沟通，进行小范围的交流，了解他们的想法。

（6）制作、