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中石油某大区销售公司销售渠道及信息管理支持系统的变革研究的开题报告

一、研究背景

随着市场经济的发展和信息化的普及，企业的竞争已经从单纯的产品竞争逐渐转向渠道竞争和信息竞争。渠道是企业与市场之间的桥梁，渠道的优化和变革可以直接影响企业的销售业绩，而信息化则可以帮助企业更好地管理和控制渠道，并提高渠道的效能。因此，销售渠道及信息管理支持系统的变革对于企业来说至关重要，可以提高企业的市场竞争力，提升企业的利润水平。

中国石油天然气集团有限公司（以下简称中石油）是一家在国内外都有着重要影响力的能源企业，其销售渠道众多，包括加油站、门店、网购平台等，信息管理系统也非常复杂。该研究将以中石油某大区销售公司为对象，分析其销售渠道及信息管理支持系统的现状与问题，探讨销售渠道及信息管理支持系统的变革方案，以期为企业提供有益的参考。

二、研究目的

本研究旨在通过对中石油某大区销售公司销售渠道及信息管理支持系统的调查及分析，探讨如何优化与变革其销售渠道和信息管理支持系统，提高企业销售效益并增强市场竞争力。具体目标如下：

1.分析中石油某大区销售公司销售渠道及信息管理支持系统的现状，并归纳其存在的问题和瓶颈。

2.探讨销售渠道及信息管理支持系统的变革方案，包括渠道选择、信息管理软件等方面的改进等。

3.评估销售渠道及信息管理支持系统的变革方案的可行性和经济效益。

三、研究内容及方法

1.研究内容

本研究的内容主要包括以下几个方面：

（1）中石油某大区销售公司销售渠道的现状及存在问题分析。

（2）中石油某大区销售公司信息管理支持系统的现状及存在问题分析。

（3）针对销售渠道及信息管理支持系统的现状和问题，探讨优化之策、变革方案等。

（4）评估销售渠道及信息管理支持系统的变革方案的可行性和经济效益。

2.研究方法

本研究采用以下研究方法：

（1）文献资料法：通过查阅文献、资料等方式，收集中石油某大区销售公司及其竞争对手销售渠道及信息管理支持系统的相关资料，了解其他企业的经验和做法。

（2）实地调查法：通过实地调查、问卷调查等方式，深入了解中石油某大区销售公司销售渠道及信息管理支持系统的现状和存在问题，探讨渠道优化和信息管理支持系统变革的方案。

（3）案例研究法：对成功的销售渠道和信息管理支持系统改革案例进行分析和归纳，借鉴其经验和做法，为中石油某大区销售公司提供有益的参考。

（4）专家访谈法：邀请相关领域的专家、学者及业内人士进行访谈，利用其专业知识和经验，针对中石油某大区销售公司销售渠道及信息管理支持系统的现状和问题，提供有效的意见和建议。

四、研究进度计划

本研究计划分为以下几个步骤：

（1）选择研究主题，制定研究计划，并获得指导教师的认可。（已完成）

（2）收集相关文献资料，并结合实际进行深入分析。（进行中）

（3）在中石油某大区销售公司进行实地调查，分析其销售渠道及信息管理支持系统的现状、存在问题及其影响。（计划中）

（4）整理研究结果，提出优化渠道和变革信息管理支持系统的方案，并进行经济效益评估。（计划中）

（5）完成论文的撰写和论文答辩。（计划中）

五、研究成果预期

本研究主要预期成果如下：

（1）深入了解中石油某大区销售公司销售渠道及信息管理支持系统的现状和存在问题，分析其影响因素和改善方向，为企业优化销售渠道和改革信息管理支持系统提供参考。

（2）提出符合企业实际的销售渠道和信息管理支持系统改革方案，评估其可行性和经济效益，为企业提供决策支持。

（3）提高研究人员的研究能力和实践经验，为企业创新和发展贡献智慧和力量。