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服装分销渠道

一、服装市场渠道分析

目前服装企业的销售渠道模式主要有1、公司总部/直营店/用户营销模式它的特点主要是

抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。

直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。

因为有直接控制权，便于操作治理。它的不足是投资大，架构庞大，人员众多，组织治理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大。

2、公司总部/分销商/专卖店/用户营销模式

专卖店（连锁）加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。它起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用。

特点体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。

3、公司总部/办事处/专柜/用户营销模式

这种模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。

4、公司总部/分公司/专卖店/用户营销模式

服装市场的分销渠道公司，分销商，分公司，直营店，专卖店，专柜，用户组成。扁平化将是渠道架构的发展趋势，它一方面有利于降低流通成本，另一方面也是公司巩固自身地位的需要。

随着中国经济的发展，人们对服装的需求早已不是单纯的保暖。年轻、时尚成了人们特别是女性购买服装的主要原因。休闲服装作为一种崇尚自由、追求个性的文化理念，符合人们渴望放松心态的要求，也受了时下的流行时尚的影响，已经成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，休闲服装品牌达2000多种，休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18%左右。以休闲服饰的代表美特斯为例

这种模式的特点是：厂家摆脱了传统的产品生产与销售，转而通过职能服务机构与代理商沟通。

公司没有自己的生产厂，全部委托加工，而自己只是全力倾注在品牌经营和管理上，做品牌和产品设计，从而可以很好的满足市场需求以及尽可能地降低企业的库存成本。

特许加盟、专卖、直销是为了更好的服务消费者，并且占领终端市场，扩大和巩固产品品牌影响力所采取的渠道模式。

同时这样也体现了渠道为多品牌运作带来了便利，也可以说，取道为多品牌开路

大学生对服装的需求

一、男女生大学生服装购买频率

在这方面，男生绝大多数按季节买，甚至还有一年买一次的。而女生则充分发挥了感性的一面，很大比例的是碰到喜欢就买，并且没有一个女生会选择一年买一次。所以，对男生来说，服饰最好按季节卖，而女生的服饰可考虑跨季节卖。

二、男女生服装购买方式

男生偏向专卖店，女生偏向外贸店。而百货商场也是大家选购衣服的主要场所。网购相对而言是一种新的购买方式，选择的人较少，网络市场有待开发完善。

三、男女生的服装购买动机（左男右女）

大学生买衣服还是比较实际的。因为受到时尚风潮影响买衣服的人占很少部分。男生主要是因为原来衣服不够穿，季节变化。而女生在这两个原因之上，更多是因为逛街时随意看重。这和男女生的习惯性格有很大关系。此外，我们也可以看出，促销活动，对男生的吸引力显然低于女生。

四、关于男女生对品牌服装的需求（左男右女）

近一半的男女生对品牌服装没有狂热的追求或是绝对的偏见。但是，他们都是拥有几件品牌服装的。通过比较，还可得出，男生对品牌的偏好强于女生。

五、关于男女生购买服装的风格要求（左男右女）：

对于大部分大学生来说，无论男女，休闲装是他们的首选。休闲装在大学生服装市场上仍站主要地位。

六、关于大学生生活水平及最高可接受的服装价格范围

大学生生活水平为

大学生最高可接受的服装价格范围为

大学生月生活费大部分控制在1000块以内，其中不乏生活质量好的，有的每个月生活费甚至在2000元以上。而大部分大学生最高可接受的服装价格范围在100-300元，也有个别可接受800元以上的。