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时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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金福世贸广场华联购物中心广告策划书

金福世贸广场华联购物中心广告策划书

第一章上海造势代理时期销售总结与分析

（2004-08-032004-09-05）

一、广告投放情况

广告投放时间广告投放位置广告主要合适的合适的内容及主诉求点

2004-08-03晨报都市报主标：北京华联来了全国知名财神到丰厚“嫁妆”等你拿

2004-08-04晚报

新疆都市报主标：北京华联出嫁新疆福润德明媒正娶超级嫁妆等你拿

主要合适的合适的内容：首付40%返第8.9.10三年租金最低4680元/平方

2004-08-05晨报主标：你做房东北京华联帮你打工

主要合适的合适的内容：买2个铺加一元送五楼铺位一个

广告投放时间广告投放位置广告主要合适的合适的内容及主诉求点

2004-08-06新疆都市报晚报晨报主标：买商铺您的保障在这里

主要合适的合适的内容：北京华联2002-2003年销售额

全国排名第四

2004-08-062004-08-13新疆都市报主标：买商铺你的保障在这里

主要合适的合适的内容：五大优势

1.你做房东，北京华联帮您打工

2.北京华联用销售额的30%，不超过1个亿做履约保障

3.一次性返3年租

4.买2+1送五楼商铺

5.购买商铺做北京华联终身会员

广告投放时间广告投放位置广告主要合适的合适的内容及主诉求点

2004-08-16新疆都市报主标：名气就是号召力就是人气就是财力

主要合适的合适的内容：市政规划让北京路成为乌鲁木齐的“长安街”

2004-08-20新疆都市报主标：实实在在投资稳稳当当受益

主要合适的合适的内容：北京华联投资商铺秘籍揭露

1、位置为首2、投资回报3、经营模式4、市政规划5、交通条件

二、广告投放与销售收入分析

名称时间金额（单位：元）

广告投入

8.039.05120万左右

销售收入75万左右

三、本阶段营销总结与分析

1、本阶段广告诉求重点——北京华联

诉求合适的合适的内容：北京华联——中国零售业巨头

1、北京华联是全国零售业的领军优势

2、北京华联选择金福世贸广场的原因

3、北京路的市政规划优势，升值潜力巨大

2、本阶段营销手段

1、返租后三年

2、华联销售额的30%，不超过1个亿做保障

3、买2+1送五楼商铺

4、购买商铺做北京华联终身会员

四、本阶段不成功点总结

1、北京华联的优势宣传不明显

本阶段虽然把北京华联作为本相关相关项目的主要依托点，但是没有把北京华联作为中国零售业的巨头形象做一个彻彻底底的宣传，反而将本相关相关项目的次要优势（例如单价、地段、回报等）反客为主，作为广告宣传的重点，从而将北京华联的优势降为一个次要点，从而将本相关相关项目最重要的优势给放弃了。

2、小投资客数量锐减

作为在2002年开盘相关相关项目（例如国际大巴扎）来讲，率先采取“返租”的促销模式，投资额从3000元开始，将大量的散户投资者纳入囊中；经过随后几个相关相关项目的消化，市场上的投资客越来越少；同时投资客对投资风险、单价、可实现性等也开始了明显的思考。所有这些因素导致小投资商数量锐减，导致本相关相关项目的目标客户群也随之减少。本阶段也将主要客户群定位为投资额在2万-5万的投资人群，而在同此时间段开盘的竞争相关相关项目在地段和回报率上比本相关相关项目有很大的明显优势，因此相关相关项目的客户资源优势也就不明显了。

3、商业按揭停止，让小投资商出局

在本相关相关项目销售的关键时期，全部银行停止商铺的按揭，导致在2万——5万之间的小投资商全部出局，从而使我们的目标客户数量大大减少。大投资商也对巨大的市场风险表现的极为慎重，导致本相关相关项目的意向客户锐减，许多处于观望状态。

4、相关相关项目工程延后，损害投资者投资信念

由于北京华联预定开业时间两次延后，与公开宣传资料不符，直接导致投资者对本相关相关项目的信心降低，投资者投资顾虑较多

5、营销策略降低商铺与生俱来的珍稀价值

“买2+1送五楼商铺”这样的商铺销售策略让人产生一个商铺价值不高的印象，将相关相关项目的价值拉低，直接阻碍了客户投资

第二章新疆国投不动产信托理财（2004-9-08--2004-12-21）

一、广告投放情况分析

短信投放两次

报纸广告两次

二、广告投放与销售收入分析

名称时间金额（单位：元）

广告投入

8.09.052万元左右

销售收入6000万左右

三、本阶段营销总结与分析