X汽配专卖店经销商管理制度.docx

专卖店经销商管理管控管控制度

编号：

时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第

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目录

1、专卖店发展经销商办法3

2、专卖店经销商管理管控管控制度9

专卖店发展经销商办法

目的及适用范围

为规范、指导专卖店发展经销商，特制定本参考办法；

本制度适用于中联所有加盟专卖店；

本制度的解释、修改及制度执行情况的考评由中联总部市场部负责；

本制度从2003年月日起执行。

发展经销商商制度

专卖店负责发展下级经销商，但必须将经销商的信息上报中联总部审批，经总部批准的情况下，正式成为专卖店经销商；

专卖店主要在中联所授权的区域内发展经销商，对于中联还未设专卖店的邻近市县，也允许发展临时经销商，一旦中联在该地区设有专卖店，应服从中联的对经销商所属专卖店的调整；

加盟经销商的基本条件：

理解、认同中联汽配特许经营的理念；

具有良好的商业信誉，自愿严格遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度；

现已经营进口汽车，特别是日系汽车的配件业务，同汽车修理厂等汽配终端有广泛的联系，具有较强的市场开拓及获利能力。

专卖店布局加盟经销商的原则：

区域覆盖面和区域竞争的平衡：加盟经销商应尽可能覆盖专卖店所辖的整个区域的维修企业，以增强产品的市场穿透力和强在的产品销售能力；同时在同一区域内经销商的数量不能过多，以避免加盟经销商间过度的竞争，最终打起价格战；

车系覆盖面和车系竞争的平衡：加盟店经销商应尽可能覆盖中联产品适用的所有车系；同时同一车系中，加盟经销商的数量应适中；

专卖店经销商的基本义务：

使用中联统一的CI系统

企业名称：中联汽配××专卖店特许经销商；

企业、品牌标志(识别图形)；

企业商标；

企业品牌标准字(中、英文)；

企业标准色；

企业外形、象征图案；

名片、信纸信封(包装物)；

证章(会员店正式凭证)；

宣传口号,企业信条；

标准柜台(装潢、陈列、设备)；

特约连锁服务标志；

严格执行中联制定的产品零售价；

严禁以副厂件充中联产品销售，严禁套包销售；

达到中联制定的服务质量标准；

按照要求向专卖店提供产品相关信息报表；

加盟经销商的基本权利：

使用中联的商标、品牌；

销售和推广中联所属专卖店的产品，享受中联总部确定的批发价；

获得中联总部或上级专卖店提供的产品技术方面的支持；

获得中联总部后上级专卖店提供的销售、产品、计算机应用等各种培训；

发展经销商的步骤

获取经销商信息

专卖店经理、销售代表可以通过以下途径找到合适的经销商：

专卖店经理、销售代表等的私人网络；

销售代表专程在特定区域踩点；

主动同专卖店联系的经销商；

经销商间互相介绍；

专业会议；

汽车修理厂等汽配用户介绍；

大众传媒。

以吸引加盟为目的而拜访经销商

专卖店经理、销售代表在了解一批经销商及其实力后，有了初步的目标经销商，需要进一步了解经销商，并向他们介绍中联及专卖店的情况，这些往往通过拜访进行。

拜访前准备的基本资料：中联的背景与实力、经销商经营的主要车系、适合经销商的产品、加入中联分销体系对经销商意味着什么、经销商的其他情况等；

拜访：准时到达；注意礼仪；提供含有中联的实力及经营模式方面的基本资料，进行标准陈述，回答经销商的疑问；核实经销商情况和加盟意愿；预约进一步商谈的细节等；

陈述要求：中联特许经营的理念和分销管理管控管控体系、中联的实力、适合经销商经营的产品介绍、加盟给经销商带来的利益等；

接待经销商访问专卖店

部分经销商和专卖店人员初步接触后，会有兴趣访问专卖店；

访问的一般前提：经销商已经初步表达加盟意愿；经初步了解，经销商具备专卖店设定的加盟条件；

目的明确：解决经销商尚存的疑虑；让经销商进一步了解专卖店和中联；与经销商建立朋友式的关系；向经销商渗透合同合约合约要点，为最终签订分销协议排除故障；

访问安排：事先相关相关计划好经销商访问行程；尽量由经理出面接待；确保经销商访问过程中得到热情的接待；总结访问中出现的问题，为下一位经销商的访问做准备；

专卖店同有意向且合格的经销商达成初步协议；

专卖店将经销商的基本材料，填写成《专卖店经销商加盟申请表》上报中联总部，在中联总部审批并备案的情况下，经销商正式加盟；

专卖店在发展经销商的过程中，需要中联配合支持的（如参观总部等），可以及时向中联申请，中联总部将给予必要的协助；专卖店经销商的授权仪式，一般应由中联参加。

相关表格，见附录

《专卖店经销商加盟申请表》**

《经销商访谈相关相关计划书》

注：**代表必须完成且上报中联总部的表格，无*为参考表格

经销商访谈相关相关计划书

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