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麦肯锡联想战略制定流程项目建议书课件

项目背景介绍麦肯锡战略制定方法论联想集团现状分析战略制定建议项目实施计划预期成果与收益项目风险与应对措施contents目录

CHAPTER01项目背景介绍

客户名称：联想集团行业地位：全球知名的科技企业，涉及PC、智能手机、数据中心等多个领域发展历程：成立于1984年，经过多年的发展，已成为全球科技行业的领导者之一客户介绍

近年来，随着云计算、人工智能等技术的快速发展，科技行业正经历着深刻变革科技行业发展动态华为、戴尔、惠普等企业在PC、服务器等领域与联想存在竞争关系，同时新兴的科技企业如字节跳动等也对联想的业务构成挑战竞争对手分析行业背景

战略制定需求战略目标联想希望通过本次战略制定项目，明确未来发展方向，优化资源配置，提升企业核心竞争力关键问题在快速变化的科技行业中，如何保持领先地位并持续创新？如何应对竞争对手的挑战？如何实现可持续发展？项目期望成果制定出符合企业实际情况的战略规划，为高层决策提供有力支持，推动企业持续健康发展

CHAPTER02麦肯锡战略制定方法论

对问题进行清晰、准确的界定，避免模糊和歧义。明确问题确定目标收集信息明确战略制定的目标，为后续分析提供方向。收集与问题相关的内外部信息，为分析提供数据支持。030201定义问题

研究行业趋势、竞争格局、市场容量等信息。深入了解行业分析影响企业成功的关键因素，识别核心资源和能力。确定关键成功因素根据分析结果，制定多个可能的战略方案。制定备选方案分析问题

对各个方案进行风险和收益评估，筛选出最优方案。评估备选方案为选定方案制定具体的实施步骤和时间表。制定实施计划分析实施方案所需的资源，包括人力、物力、财力等。确定资源需求制定解决方案

监控与调整在实施过程中持续监控进展，根据实际情况调整方案。组织变革管理确保企业内部各部门之间的协调和配合。评估与反馈对实施效果进行评估，总结经验教训，为未来战略制定提供参考。实施解决方案

CHAPTER03联想集团现状分析

联想集团在全球个人电脑市场上占据领先地位，但面临激烈竞争。联想作为全球最大的个人电脑制造商，市场份额稳定，但随着其他厂商的竞争加剧，市场地位面临挑战。市场地位详细描述总结词

联想集团在产品创新、品牌认知度和供应链管理方面具有竞争优势。总结词联想注重产品研发和创新，拥有多项专利技术，品牌认知度高，同时具备高效的供应链管理能力，能够快速响应市场需求。详细描述竞争优势

总结词联想集团在移动设备市场和新兴科技领域的布局相对滞后。详细描述尽管联想在个人电脑市场表现优秀，但在移动设备市场和新兴科技领域如人工智能、云计算等领域的布局不够完善，需要加强。竞争劣势

CHAPTER04战略制定建议

市场细分根据客户需求、购买行为等因素将市场划分为若干个细分市场，以便选择最适合企业发展的细分市场。竞争优势定位分析竞争对手和市场趋势，找到自身竞争优势和不足之处，以便在市场定位中扬长避短。明确目标市场首先需要明确企业或产品的目标市场，包括市场区域、客户群体等，以便制定针对性的市场策略。市场定位

根据市场需求和竞争状况，明确产品的定位和特点，以便在市场中脱颖而出。产品定位根据市场需求和资源条件，合理规划产品组合，包括产品线长度、宽度和深度等。产品组合鼓励产品创新，提高产品质量和附加值，以满足客户需求并保持竞争优势。产品创新产品策略

03促销策略制定有针对性的促销策略，包括折扣、赠品、会员制度等，以促进销售增长。01品牌建设加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多客户。02销售渠道管理选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，并加强渠道管理和合作。营销策略

组织结构调整根据战略发展需要，调整组织结构，优化部门和岗位职责。人力资源配置合理配置人力资源，包括招聘、培训、绩效考核等，以提高组织效率和执行力。流程优化简化业务流程，提高工作效率，降低成本，以便更好地支持战略实施。组织架构优化

CHAPTER05项目实施计划

时间安排阶段二阶段四市场调研和竞争分析（3周）方案实施和监控（2周）阶段一阶段三阶段五需求分析和目标设定（2周）战略制定和方案设计（4周）项目评估和总结（1周）

分析师负责数据分析和策略制定项目经理负责整体项目管理和协调市场调研员负责市场调研和竞争分析设计师负责方案设计和可视化呈现客户经理负责与客户沟通和协调人员分工

项目经理、市场调研员、分析师、设计师、客户经理等人力市场调研工具、办公用品、会议室等物力项目预算和费用报销等资金资源需求

CHAPTER06预期成果与收益

123通过优化产品组合和市场定位，提高销售收入。收入增长通过精细化管理，降低生产成本和运营成本。成本控制在收入增长和成本控制的基础上，实现利润的稳步提升。利润提升财务指标提升

品牌知名度提升通过有效的品牌推广