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运动鞋营销活动策划书

篇一：运动鞋营销策划书

运动鞋营销策划书

篇二：阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书

阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书

活动背景:在运动用品的世界中，adidas一直代表着

一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三

条线」。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选

手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可

以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas依

然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶

尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与

考验，发展出符合

人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提

升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的

需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，

代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，

席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品

迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进

行规划营销战略.

Swot分析:

优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于

在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消

费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场

发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。

劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏

灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜

集市场信息的功能。

威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋

底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、

研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿

测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）

机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一

种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也

缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒

阿迪达斯的管理层进行战略调整。90年代运动鞋的时装化则

是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应

在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消

费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍

建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场

信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业

文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲

态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。

活动目的:阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育

项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心

的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的

国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运

动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争

下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市

场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。

市场定位:一级市场为主体，向二、三级市场不断渗

透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋

市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各

类型运动方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者

所适合的中高档运动鞋.

市场分析:足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯

作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大.

阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活

动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的

运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，

产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;.

公司市场营销策略:价格策略:

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，

也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展

已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受

众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于

中国的市场需求，而且