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《农夫山泉企业分析》目录1、农夫山泉有限公司企业背景2、采用渠道分销模式3、渠道长度4、渠道密度5、选择渠道长度的原因6、选择渠道密度的原因
《农夫山泉企业分析》①公司背景公司名称——农夫山泉股份有限公司外文名——NONGFUSPRING成立时间——1996年9月26日总部地点——浙江省杭州市经营范围——饮用水、即饮茶、功能饮料、果汁、植物蛋白、咖啡类等公司类型——民族企业公司口号——我们是大自然的搬运工
《农夫山泉企业分析》②通过哪几种渠道进行分销1.现代渠道：这包括大卖场、会员制卖场、连锁超市、小超市和连锁便利店等2.传统渠道：如食杂店、杂货店、书报亭等3.餐饮渠道：如夜店、酒吧、唱吧、洗浴、足疗、会所、电影院、体育场馆等4.电商和新零售渠道：随着互联网的发展，线上销售已经成为一个重要的分销渠道5.特定场所渠道：如学校食堂、校内餐馆(教育渠道)、汽车、火车、机场、船舶码头(交通渠道)以及景区休闲娱乐场所等
《农夫山泉企业分析》③渠道长度农夫山泉有限公司的层级结构可以分为以下几个部分1.厂家(农夫山泉有限公司)：作为产品的生产者和供应商，负责生产、包装和运输矿泉水产品2.一级分销商：与农夫山泉有限公司签订合同，负责在全国范围内进行产品的批发和分销。一级分销商通常拥有较大的销售网络和物流能力，可以将产品迅速送达各地
《农夫山泉企业分析》3.二级分销商：与一级分销商合作，负责在特定地区进行产品的批发和分销。二级分销商通常拥有较小的销售网络和物流能力，主要负责将产品送达零售商或终端市场4.零售商：与二级分销商合作，负责在特定区域内销售农夫山泉矿泉水产品。零售商可以是超市、便利店、餐饮店等各类零售场所5.终端市场：消费者购买农夫山泉矿泉水的地方，包括零售商、便利店、餐饮店等各类零售场所6.消费者：最终使用农夫山泉矿泉水的群体，包括个人消费者和企业客户在这个层级结构中，农夫山泉有限公司通过与各级分销商的合作，将产品从厂家运输到终端市场，最终到达消费者手中。同时，公司还需要对产品质量、价格、市场策略等方面进行管理和调整，以满足不同层级的需求
《农夫山泉企业分析》④渠道密度农夫山泉有限公司的渠道密度是较高的。农夫山泉拥有十多个产品，包括牛奶，果汁，水，果蔬汁等，采用多种渠道销售。其经销商网络包括汽车站，百货店，市场和零售商等，并在社交媒体上积极推广。山泉还通过农夫山泉的官方网站销售产品，便利店实体连锁以及销售和水管批发，以及山泉密闭的直接团购等多种销售方式
除了在大型超市、便利店和零售店内销售之外，还通过电子商务平台进行在线销售。农夫山泉不仅在大中城市的零售网点销售，也通过覆盖农村地区的分销网点满足消费者需求。公司还与餐饮连锁店等合作伙伴建立了长期的合作关系，增加了产品的销售渠道
此外，农夫山泉也在国际市场进行渠道拓展，出口产品到多个国家和地区。同时，为了避免了渠道过于密集而造成的资源浪费和成本过高的问题。因此，农夫山泉合理地控制了渠道密度，避免了资源的浪费和成本过高，同时也保证了销售的覆盖面和渠道的质量
《农夫山泉企业分析》⑤选择这个渠道长度的原因1、扩大销售，方便消费者购买2、增加品牌曝光度3、吸引消费者，提升销售机会4、优化消费者体验
《农夫山泉企业分析》⑥：选择这个渠道密度原因1.增强消费者的认识2、方便扩大市场范围，加速产品流通，以便迅速占领市场3、吸引消费者注意，满足不同消费者的需求，加快了市场渗透4、树立良好的企业形象是一个企业成功的标志。所以选择这个渠道密度有利于形成良好的品牌形象5、把目标客户扩大，增加收入
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