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订货会工作总结

订货会工作总结1

为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：

一﹑订货会工作优点：

1﹑多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；

2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；

3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；

二、关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作安排不理想：

A﹑虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；

B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：

A、上衣的`订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；

B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作，导致订货款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；

3﹑催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。

四﹑客户建议及要求：

A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产品偏少，如裤子宽松版的较少；

B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁的顾客，时尚感更强一点，现在的商场一直追求时尚品牌