旺旺集团定价策略研究.pptx

旺旺集团定价策略研究汇报人：XXX2024-01-15

引言旺旺集团简介定价策略理论概述旺旺集团的定价策略分析旺旺集团定价策略的优劣势分析优化建议与未来展望contents目录

引言01

旺旺集团作为中国台湾的大型食品企业，其产品在大陆市场具有较高的知名度和市场份额。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，定价策略成为企业获取竞争优势的关键因素之一。目前，对于旺旺集团定价策略的研究相对较少，因此本研究旨在深入探讨其定价策略的制定和实施，以期为企业提供有益的参考和借鉴。研究背景

研究目的深入分析旺旺集团定价策略的制定过程、实施方式及其对企业经营绩效的影响。研究意义通过本研究，有助于了解旺旺集团定价策略的优缺点，为企业制定更加科学、合理的定价策略提供理论支持和实践指导。同时，本研究也有助于丰富和拓展市场营销和定价理论的研究领域，推动相关理论的发展和完善。研究目的和意义

旺旺集团简介02

010204公司历史与发展1962年，旺旺的前身宜兰食品工业股份有限公司创立，初期主要生产米果类产品。1979年，旺旺商标在大陆申请注明，为台商首例。1983年，旺旺正式拓展大陆市场，以米果、乳品冰品最先进入大陆市场。2018年，旺旺营收再创新高，达236亿元，同比增长2.8%。03

米果类乳品及冰品休闲食品饮料产品线介绍包括雪饼、仙贝、米果卷等。包括浪味仙、小小酥等。包括牛奶、豆奶、冰激凌等。包括茶饮料、果汁等。

中高端市场，注重品质与口感。市场定位品牌知名度高，产品种类丰富，不断创新。竞争优势市场定位与竞争优势

定价策略理论概述03

定价策略是企业根据市场需求、产品定位、竞争态势等因素，为产品或服务制定合理价格的一系列决策。企业制定定价策略时，需要明确自身的定价目标，如利润最大化、市场份额扩张、品牌形象提升等。定价策略的基本概念定价目标定价策略定义

以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。成本导向定价根据竞争对手的价格来制定价格，以保持竞争优势。竞争导向定价根据消费者对产品价值的认知来制定价格。价值导向定价针对不同市场、不同消费者群体制定不同的价格。市场差异化定价常见的定价策略

调整与优化根据市场反馈和竞争状况，适时调整价格策略，以实现企业定价目标。价格测试通过市场测试了解消费者对价格的敏感度和接受度。目标市场定位明确目标市场和目标客户群体，以制定符合市场需求的价格策略。市场调研了解消费者需求、竞争态势和行业趋势等信息。成本核算准确核算产品或服务的成本，包括固定成本和变动成本。定价策略的制定过程

旺旺集团的定价策略分析04

VS成本导向定价是指企业以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格。详细描述旺旺集团在制定价格时，首先会考虑生产成本、运输成本、营销成本等各项成本，然后根据市场需求和竞争状况，加上预期利润，来确定最终销售价格。这种定价策略的优点是能够保证企业的盈利水平，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品价格过高或过低。总结词成本导向定价

竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。总结词旺旺集团在制定价格时，会密切关注竞争对手的产品价格，根据市场竞争状况来调整自己的价格。这种定价策略的优点是能够适应市场竞争环境，但缺点是可能会导致企业产品的价格过于接近竞争对手，缺乏竞争优势。详细描述竞争导向定价

价值导向定价价值导向定价是指企业以产品价值为基础，根据消费者对产品价值的认知来制定产品价格。总结词旺旺集团在制定价格时，会考虑消费者对产品价值的认知，根据消费者对产品质量、功能、品牌等方面的需求来制定价格。这种定价策略的优点是能够满足消费者对产品价值的认知需求，提高产品竞争力，但缺点是如果企业过高地估计消费者对产品价值的认知，可能会导致产品价格过高。详细描述

差异化定价是指企业根据不同消费者群体、产品差异、销售渠道等因素，制定不同的产品价格。旺旺集团在制定价格时，会考虑不同消费者群体对产品的需求差异、产品本身的差异以及销售渠道的不同，制定不同的价格策略。这种定价策略的优点是能够满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率，但缺点是如果价格差异过大，可能会导致消费者产生不满或者不公平的感觉。总结词详细描述差异化定价

旺旺集团定价策略的优劣势分析05

品牌知名度高旺旺集团是国内知名的食品企业，其品牌具有很高的知名度和美誉度，这为其产品定价提供了优势。规模经济效应作为大型企业，旺旺集团在采购、生产、销售等环节具有规模经济效应，能够降低成本，为其产品定价提供优势。创新能力旺旺集团在产品研发和创新方面具有较强实力，能够不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，为其产品定价提供优势。优势分析

123随着原材料、人工等成本的上涨，旺旺集团的产品成本压力逐渐增大，对其产品定价造成一定影响。高成本压力食品行业竞争激烈，竞争对手众多，旺旺