二手书店创业策划书.docx

创业策划书

开二手书

店无聊人走啦 有偿提供

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目录

项目概述一、

……………………2

市场分析二、 3

竞争分析

三、(

SWOT

分析)… 3

a)

优

势

…………..4

b)

劣

势

…………..5

c)

机

会

…………..5

d)

威

胁

………….5

产品/

服

务

四

、

…………………..6

经

营

管

理

五

、

..;…………………..6

销

售

策

略

六

、

……………………7

财

务

计

划

七、

……………………8

附：财务报

表

………………………9

1.

资

产负债

表 9

2.

现金流量

表 10

3.利润

表 10

1

一项目概述 ． 开书店，主要是二手书和部分新书，重点推广寄售服务，主要采用线上与 线下结

合的方式。此外，还有其它有盈利点的业务。我们的发展战略是先稳固我们学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营. 所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一般占成交价的30%—50% 。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。就像网络的web2.0 一样，形成互动。而且做好了，不仅只放店里，还可以放到网上。发展“网上寄售”，这就是所谓的C2B2C模式。 而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以

买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！ 同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。还有在B2B 平台上注

册推广。当然，有些书旧书是没有的，我们可以根据

顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如自考书的，对于我们学校和经

济等专科院校还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和

每个学校的人合作。 2

二．市场分析

以我们学校为基地，辐射整个下沙。我们

学校就有8000人，而整个下沙的学校有20多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例，有3万人，先少量估算，假设

有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至

少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！、根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为： 700元/人/年人

=10,932,436,900元/年这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大

的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。目前，本科学校的已大部分采用了二

三．竞争分析

手书，专科也不久将会开放。 、

(SWOT分析)

我们的竞争对手主要有清风书店和尚

堂二手书店。 清风书店是位于我们学校的。主要是卖新书，以及租小说为主的。只有少量的二手书，因此不构成太大的威胁。但有一个替代性，如果同学买了新书，就不会再买二手书了，买了二手书也不会再买新书了，有一个间接竞争的关系，而不是直接竞争。因此，它是一个间接竞争者。而尚堂主要就是二手书了，才是最大的竞争对手。目前，他

在下沙已有了4家连锁店了，分别位于理工，工商， 3

财经，计量。不过还好，在我们学校没有，因此，可以先巩固我们学校，向外扩张的时