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展会营销策划方案

篇一：参展商展会营销

策划方案

房地产项目参会营销方案

目录

一、前言3

一、参展的目的7

二、展会背景8

三、营销活动全程时间计划9

四、办展流程10

五、展会内容策划11

六、展会结束后还需要进行的工作

13

七、接待人员展会及其他环节工作

职责、要求14

八、展会费用预算15

九、附件16

四、活动参与人员17

五、活动的主题17

六、活动内容17

七、看房车安排方案20

八、活动准备工作：21

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然

而许多企业并没有投入足够的时间和精

力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可

能总共需要花费6个月甚至更多的时间，

包括事先的准备工作和展会后的后续活

动。

第一阶段：确定参加展会的目标:

1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机

制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1.接触新客户

2.提升企业形象

3.与顾客互动

4.促销现有产品

5.新品发布

6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.与分销商互动

10.常规性的市场研究

11.获取销售订单

12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些

行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展

会的主办方都会根据上一年的情况提供

有关这方面的信息[但主办方不会给你提

供消极的数据]

3、展会成本

4、理想场所的理想位置的可获得

性

5、展会同公司的运营周期以及其

他沟通项目相关的时间选择问题

6、参展企业的大致概况[调查自己

的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展会展台工作人员配置

策划:

[大多数经理人倾向于把销售人员作

为展台的主要工作人员配置，但这种做

法的缺点在于他会影响销售人员的正常

工作。而且，研究表明，大多数的参观

者实际上并不是来展览会买东西的，他

们来展会的目的更可能只是搜集购买决

策所需的信息，因此，把技术人员或客

服人员作为展台的主要人员配置，只留

差不多一名销售人员负责应对买家及收

集线索，这样做效果可能会更好（除非

展会本身就是销售性质的）]

第四阶段：展会支持性促销活动策

划:

[包括给预期参观者的DM广告、展

会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂

志上的新闻稿以及由销售人员负责的会

前（邀请现有客户来参观展台）和会后

的特殊活动等等。]

第五阶段：展台设计及展台内容策

划:

1、大多数参观者来展会的目的通

常是为了搜集信息，因此展台需要布置

得非常醒目，能够吸引人们的注意力，

还要能传达企业的某些具体信息。

2、展会是发布新产品的好机会，

企业的最新产品应当在展台上有所体

现。

3、在展会上划出一块远离公众视

线的安静区域是很有用的，这样可以方

便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的

要求

4、参展企业还应当提供点心、饮

用水之类的，而上一点中提到的安静区

域还可用做展台工作人员的休息场所。

5、一些企业会在展会期间雇一些

临时员工：

——好