医美整形项目产品价值塑造方法课件.pptx

;;1、求美者到底在意什么

2、求美者似乎只在意价格

3、复诊及转化率低，希望提升顾客满意度

4、低价似乎能很好地吸客，但依然无法吸引到顾客，且缺乏粘客的项目和流程

5、产品价格在下降，但耗材成本高，科室利润降低，需高利润产

品和项目

6、习惯了按求美者要求推荐产品，或只想往近期主推产品上引

7、活动能带动当天销量，但如何转化为医院的长远价值

8、求美者感觉面部有美学缺陷，但说不出具体部位，找不到重点;核心问题;顾客购买的是;4种力量效力与使用比例;说服影响别人两大力量;价值塑造，摆脱产品只能卖低价的命运，让产品卖出更高价格，让顾客认为跟你做交易是很值得的;目录;顾客认知升级;顾客的痛点;产品的五种价值;塑造价值的方法;塑造价值的方法;塑造价值的方法;塑造价值的方法;塑造价值的方法;塑造价值的方法制造稀缺性;塑造价值的方法;塑造价值的方法;塑造价值的方法个人价值与产品价值结合;目录;打造高价值产品的要素;竞品分析;打造高价值产品的要素;定价定天下;打造高价值产品的要素;打造高价值产品的要素;目录;产品价值发展趋势;产品价值发展趋势