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集中性市场营销策略案例分析

汇报人：XXX

2023-12-30

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目录

集中性市场营销策略概述

目标市场选择

产品策略

定价策略

促销策略

分销策略

集中性市场营销策略实施与监控

01

集中性市场营销策略概述

定义与特点

定义

集中性市场营销策略是指企业将有限的营销资源集中于一个或少数几个细分市场，通过深入了解和满足特定市场需求，实现市场的高占有率和竞争优势。

特点

集中性市场营销策略强调对目标市场的聚焦和深度挖掘，通过专业化的营销手段满足特定群体的需求，具有针对性强、资源集中、易于管理等优点。

适用场景

当企业资源有限时，无法覆盖广泛的市场，适合采用集中性市场营销策略，集中力量攻克一个或少数几个细分市场。

行业市场细分度高

当行业市场细分度高，不同消费者群体之间的需求差异较大时，企业可以通过选择一个或少数几个细分市场，采用集中性市场营销策略满足特定需求。

目标市场具有潜力

企业选择的目标市场应具备较大的潜力和发展空间，这样才能保证集中性市场营销策略的实施效果和长期盈利能力。

企业资源有限

可口可乐在推出新口味时，选择集中性市场营销策略，将营销资源集中在少数几个市场进行测试和推广，取得了良好的市场效果。

美团外卖在初期采用集中性市场营销策略，重点攻克大学校园市场，通过提供优质的服务和优惠的价格，迅速占领了市场份额。

成功案例概览

美团外卖

可口可乐

02

目标市场选择

市场细分

是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。

细分标准

地理、人口、心理、行为等因素都可以作为市场细分的标准，如按年龄、收入、教育程度、职业等进行划分。

细分目的

帮助企业更好地了解目标市场的需求和特点，为制定更精准的市场营销策略提供依据。

市场细分

市场规模

评估目标市场的潜在需求和市场规模，了解市场的增长潜力和竞争状况。

目标市场特点

分析目标消费者的消费习惯、需求、偏好以及购买力等，以确定企业在该市场的竞争优势和机会。

竞争状况

研究竞争对手的市场表现、营销策略及优劣势，以便制定差异化的竞争策略。

目标市场评估

目标市场定位

随着市场环境的变化和消费者需求的变化，企业需要不断调整和优化目标市场定位，以保持竞争优势和市场地位。

定位调整

根据企业自身优势和市场需求，选择一个或多个具有发展潜力的子市场作为企业的目标市场，并在这个市场中塑造独特的品牌形象和竞争优势。

定位原则

可以采用差异化定位、比附定位、逆向定位等策略，强调企业产品在品质、价格、服务等方面的优势和特色。

定位策略

03

产品策略

竞争优势

分析目标市场中的竞争产品，找出自身产品的独特卖点，形成竞争优势，以吸引消费者。

品牌形象

通过产品定位塑造独特的品牌形象，使消费者对产品产生认知和信任，提高品牌知名度。

目标市场

明确产品定位的目标市场，了解目标市场的需求、消费习惯和购买力，为产品制定精准的市场定位。

产品定位

开发具有创新功能的产品，满足消费者独特需求，实现产品差异化。

创新功能

注重产品质量，通过严格的质量控制和品质保证，提高消费者对产品的信任度和忠诚度。

品质保证

提供定制化的产品服务，满足消费者的个性化需求，增强产品差异化优势。

定制化服务

产品差异化

根据市场需求和消费者偏好，不断拓展产品线，丰富产品种类和规格，满足不同消费者的需求。

产品线拓展

开发与主产品互补的相关产品，提高产品组合的整体竞争力，增加销售收入。

互补性产品

通过多元化经营，涉足不同领域和市场，分散经营风险，提高企业的市场适应能力和抗风险能力。

多元化经营

01

02

03

产品组合与拓展

04

定价策略

总结词

基于产品成本，考虑企业利润和市场需求。

详细描述

企业根据产品成本、期望利润和市场需求制定价格，以确保产品在市场上的竞争力。成本导向定价通常适用于产品同质化程度较高、竞争激烈的市场环境。

成本导向定价

根据竞争对手的价格来制定价格。

总结词

企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的价格，以保持竞争优势。竞争导向定价适用于市场上有明显竞争对手的情况，企业通过价格策略来抢占市场份额。

详细描述

竞争导向定价

总结词

基于消费者对产品价值的认知来制定价格。

详细描述

企业根据消费者对产品价值的认知和需求来制定价格，以提供高性价比的产品。价值导向定价通常适用于产品差异化较大、消费者对产品价值有较高认知的市场环境。

价值导向定价

05

促销策略

媒体选择

选择适合目标市场的媒体，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，确保广告覆盖面广。

创意表现

设计吸引人的广告创意，通过视觉、听觉等多种形式展现产品魅力，引起消费者兴趣。

广告定位

针对目标市场，制定符合消费者需求的广告策略，突出产品特点和优势。

广告推广

通过降价、打折等方式吸引消费者购买，提高销售额。